百年锋芒吉列领先之路 (美)戈登·麦奇本(GordonC.Mckibben)著朱升华.pdf

第 1 页 第 3 页 年 月的某一天，行色匆匆的金 吉列登上 了利物浦去 往纽约方 向的航船 。在 天的旅程 中，他怒火中烧 ，心急火燎 。难 道说是约翰 乔伊斯这个人 目光短浅？说起来，还正是这位老兄救 助 了处于襁 褓 中的吉列 安全 剃 刀 公 司 ，使 之 免于 天亡 。因为在 年 ，也即在公司创建 周年之 际 ，金 吉列说服 他为公 司投 资了 万美金。可现在倒好，作为公司的最大股东，他竟毫不顾惜 地提 出要将 吉列全球化 的远大抱 负付诸东流 。当然 ，启动生产是 需 要钱 ，可乔伊斯竟为 了 万美 元现 金 ，而将包括 境 外销售特 许权 在 内的所有 吉列安全剃 刀 的境 外权益 ，一概 出卖给芝加 哥投 资商 ， 这真是太 出人意料 了 ！他 必须去 阻止他 。 事情就是这样 。作为波 士顿这家他 一手创 办 并 以 自己名字命 名 的小公司 的一名不拿薪水 的董事 ，金 吉列 ，必须放 下手 中的正 事 （此 时他正担任 巴尔 的摩王冠封盖公司驻英 国的销售代表 ），乘 船返 回波 士顿 ，去说服乔 伊斯 不要放 弃 吉列安全剃 刀走 向全球 的 美好未来 。因为在他看来 ，他所发 明的剃刀乃是一种普遍适用 的产 品，它 的推广将不存在任何文化上或伦理上 的障碍 。他确信 ，终将 有 一天 ，吉列剃 刀及其 刀 片会在这个 星 球 的每个 角落源 源 不 断地 被推 出；倘若为 了眼前这一点小 、惠小利就放弃在世界范 围内的控 制权 ，那将是愚不可及的事 。 为 了说 服 与他 共 事 的董 事 ， 以便 撤 回那 个 境 外 特 许 权 的协 第 4 页 议 该协议 已在他缺席和无力干涉 的情况下被他们初步认可 ， 他 终于及 时地赶 回 波士顿。他一直有这样的自信，只要他出现在 波士顿 ，他就一定能用 自己的远见再度打动乔伊斯 ，这样他就能劝 阻那个协议 了。金 吉列真不愧是一个 了不起 的商人 这 是 大 家 的一致看法 ，他最终达到 了 目的 。他 出席 了安排在 月份 的下 一轮董事 会 议 。对 于 公司历史上这 一生 死攸 关 的抉择 的戏剧性场 面 ，这次会议 的一份原始 资料竟 以这样轻描淡写 的 口吻说道 ： “豪 洛威先生 （即公司董事 豪洛威 著者 ）汇报说：大家 同意， 终结 国外业务 的做法 目前不宜采用 。因据认为 ，就公司 的最大利益 计，目前还不能就此事作出任何安排 。” 用现在的眼光看 ，金 吉列的匆忙返 回，和他对特许权方案 的 及 时劝 阻，也许可 以看作是他独立做 出的，是除了发 明贡献 以外 的 又一项重 大贡献 。正是 这位金 吉列，以他非凡的见识 ，为公司奠 定 了全球 化 的传 统 。这 一传 统在他和他 之后 的数代 吉列领 导人 中 一脉相传 ，以至今 日，无怪乎吉列公司在面对世纪末赫然涌现 的全 球化浪潮 的时候 ，竟显得那样从容 、洒脱 。推想 当初要是协议付诸 实施 的话 ，吉列 即便 能生 存 至今 ，那 也 至 多是一家大 型 的美 国公 司 ，对于来 自境外 的滚滚财源 ，它恐怕只有 临川相慕 的份儿 了。与 推想相反 的是 ，吉列另辟蹊径 ，在组织财力启动生产之后 ，逐步跨 出美 国并走 向欧洲及世界其他地域市场 。作为一家立足剃刀 、刀片 生产 的环球 巨商 ，吉列还相继把它 的控制力延伸到 了牙刷 、小 电池 等一类消费品的生产领域 。 由此看来 ，金 吉列 当初 乘船去 阻止 乔伊 斯 ，真 是做