英伦名苑二期整合推广提案1.ppt

对本次推广任务的理解 是对一期成果的再提升和品牌再强化 有效传达二期卖点，引发市场买家关注 为后期项目开发积累资源，打造口碑 快打快收，使莱茵达和英伦名苑双赢 长城地产推广五步 第一步：看清“我”---自检 长城地产推广五步 第二步：看清它：扫描 长城地产推广五步 第三步：看透他---洞察 长城地产推广五步 第四步：打动他----创意 每一个城市都是一个故事 长城地产推广五步 第五步：连联恋——整合 （阳光房图片） 值得你花心思去布置的地方， 喝咖啡还是茶看心情，一张沙滩椅是少不了的 广告创意标题示范 （主卧后花园图片） 意外吧？它是你心灵的后花园， 愈是成大事者，愈明白平静独处的必要 广告创意标题示范 （270度凸窗图片） 270度凸窗，是视线的角度， 空间的宽度，更是突显你的气度 广告创意标题示范 （大阳台图片） 每次站在这里，都会有新鲜的触悟， 正如咖啡，每次品味都有新鲜的感动 广告创意示范 产品创新决定一切，让产品说话 以我们采用的独特的爱丁堡经典户型展的广告形式为话题， 炒作产品的特色优势 软性 内部认购户型攻击 广告形式引发 开盘 热销/爱丁堡概念/双堡等 系列广告 直销 启动 04年后续 04年后续 开盘典礼 主题形象攻击 软性 内部认购户型攻击 广告形式引发 开盘 热销/爱丁堡概念/双堡等 系列广告 直销 启动 04年后续 04年后续 诉求示范 在内部认购阶段， 你已经很清楚我的特别之处， 现在告诉你我是一个怎样的人 告诉你我的思想 或许，这正是你的思想 [开盘主题形象攻击] ※跟你的爱人说说爱德华六世的故事 然后带他到爱丁堡来…… ※追求财富， 更要追求生命的真意…… ※财富的衡量不是金钱的多少， 而是用金钱能得到多少生活的快乐…… 标题示例 ※越是事业有成的人， 越发感觉到家庭的珍贵…… ※被美好的事物征服是幸福的， 比这更幸福的是拥有它…… 标题示例 开盘新闻：对深圳市场的震动 热销定律：卖得好的就是好的，好的一是热销抢手 爱丁堡概念：爱丁堡背景+理念+产品+市场需求 双堡：“侨城双堡”，成为年度地产流行词，一大亮点。 （双堡要点：这是业界提出的，我们承认天鹅堡的地位，但强调我们并不想与之作比，我们是不一样的，强调我们的个性及优势。借“天鹅堡”之势扬“爱丁堡”之名） 软性 内部认购户型攻击 广告形式引发 开盘 热销/爱丁堡概念/双堡等 系列广告 直销 启动 04年后续 04年后续 生活方式、居住感受攻击 结合爱丁堡理念、产品特色、客户群、生活体验等 进行系列广告攻击 *样板房实景或效果图等 软性 内部认购户型攻击 广告形式引发 开盘 热销/爱丁堡概念/双堡等 强销系列广告 直销 启动 04年后续 04年后续 诉求示范 我们已相互认识 现在让我们坐下来，喝杯茶 谈谈生活 一些观点，一些感悟 也许我们会成为一生的知已……? [强销期攻击系列] ※21世纪，财富的积累有如天方夜谈 生活的轨迹却越来越返朴归真…… 标题示例 ※在生活中愈是亲近自然、健康有序 工作中就愈是充满生命力和创造力…… ※生活中越多面对自然， 越可以自然面对生活…… 我喜欢住在春天里的感觉…… *忘记水泥建筑，住在春天里 标题示例 家庭时光不应该只是于电视为中心…… *空中花园改变生活，一家人的生活从此…… 进度传达 新闻 实景攻击（样板房、示范环境、社区形成） 公关促销活动 社区文化 *就销售而言，决胜点在03年 软性 内部认购户型攻击 广告形式引发 开盘 热销/爱丁堡概念/双堡等 系列广告 直销 启动 04年后续 04年后续 被苏格兰吸引： 蘇格蘭各地的地形相差懸殊。低地（大約從與英格蘭交 界處到愛丁堡東南部地區）為起伏的丘陵山地， Cairngorms卻有高山懸崖。 蘇格蘭鄉村有無以倫比的野生動植物資源， 有些動物在英國其他地區 難得一見。事實上，歐共體已 將蘇格蘭七十多處珍鳥和候鳥棲息地列為特殊保護區 为苏格兰着迷： 风行世界的高尔球，源于苏格兰牧童的游戏。 后来渐渐发展成为贵族的一项运动…… 给苏格兰诱惑： 如今，蘇格蘭的城堡和皇宮、大教堂、古老 的街道和美朮館對世界各地的游客和到蘇格 蘭高校就讀的學生具有極大的誘惑力。 金色夕阳下的苏格兰城堡 春到苏格兰， 踏春访景 细致典雅的英国皇家宫廷园林 绿意无边的山地庄园 ?为苏格兰陶醉: 蘇格蘭的文化生活,蘇格蘭的起源和遺產具有非常浪漫的色彩。如今，塞爾特（Celtic）文化到處可見…… 如果你喜歡跳舞的話，那么蘇格蘭的民族土風舞Ceilid(發音為Kay-lee)是不能不以身試“舞”的。你將有機會學習蘇格蘭基本的民族舞蹈，開懷暢飲，沉浸在民族音樂和友好的氣氛之中。 在苏格兰山地，阅读爱丁堡…… 愛丁堡是蘇格蘭