写总结的格式、规则及意义.docx

1、 总结格式和写法可以去参照最后小渡在本文档上的写的 每天看五页或十页，写这个心得体会。慢慢来比较快 标题 例为小渡读《》连续XX天 副标题 2、 每天总结允许中断 如，连续写了10天，然后第11天没交，第12天交了。那就在标题写上 XX读《》连续[10 1]天 如到13号又没交，第14号交了 就变成 XX读《》连续[10 1 1]天 我只看最后一个数字，前面的数字到时计天数要打八折。算到30天的，我一样送雨总签名书一本 当然我鼓励大伙写总结是连续的，持续的坚持才是最可贵最难得的 3、 写总结的目的是什么？ 我们一定要有一个明确的目的，为的是自已，增强自已。为自已以后能轻松赚钱，潇洒生活！ 4、 总结我们可以写什么？ 总结写的是你的真实感悟，想到什么，学到什么，欠缺什么，如何努力都可以写！ 5、 吾日三省吾身说明了什么，人都是需要不断反思总结才能进步的， 小伙伴们，加油吧！ 6、总结最后最好加一句鼓励自已的话：如“小渡：加油！坚持=人民币” 我是怎么样把书看完七遍的呢？彻底的把书看透的呢？下面给大伙分享我看这本书过程中每天写的日记分析和体会：供大伙参考借鉴。 （2013-4-2） 【连续第5天总结】 一、今日目标 　　攻克4000万超级合同 62-72页 完成 　　 总结 　　　1.分析：G广告公司--包下《精品》版面--版面划分为各行业专版--细分成4x5的豆腐块广告 　　　总结：采用目标细分法，化整为零。 　　　2.提问：为什么雨总第一次过去被崩回来了？ 分析：没有目的性出击，没有市调，没有给客户增值服务 思考：市调是敲门砖，是破解客户隔阂的利器，一定要做极致 　　3.雨总写谈判过程 　　总结：从外貌、面相、性格、拒绝理由、客户评价及新发现中找突破口 　　分析：雨总会谈30分钟内既交谈还有观察，且非常细心，这也是把事情做极致之单点爆破。 　　4.聊天记录分析问题，力图找出客户需求 销售成交秘诀：人情做透 利益驱动，利益驱动核心必须是满足客户需求，也要找准这个需求。 　　5.提出问题：如何满足G和吴总的需求 　　 分析问题：需求分为公司和个人，公司（说给G公司的包版理由）个人：（说给吴总听的立功说法） 　　 解决问题：需要一套具有说服力的说辞。 　　总结：将公事往私人身上扯 　　 1.做成这件事对个人职场之路有什么好处 　　 2.如果完成不了，会给个人带来什么坏处 　　将个人职场利益捆绑到项目中，是打动甲方的一个重要话术。 三、明日目标 《》65-75页 （2013-4-3） 【连续第6天总结】 一、今日目标 　　攻克4000万超级合同 65-75页 完成 　　二、总结 　　　1.提出问题：报社发行量低，所以价格低，与《精品》市场定位又一致，说不清两者本质区别。怎么办？ 分析：a.单点爆破法，集中精力想对策 B.市场调研，寻求新突破口 2.分析：G集团的基本情况，提炼关键词：a.发展迅猛b.几千名员工 　　　总结：新的利润增长点才能持续发展，于是有了5否定1改正。老大说过销售高手一年有365次反思，只有反思才知不足才能改正，于是有了下面的推演思路 　　　3.静心下来，在笔记本上再仔细推演一遍思路历程。 　　　　　　A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思维定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉关系再做图谋的流程；4、否定从投入和盈利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。 　　　　　　B、改正1个方面：摈弃弱势心态，表现大牌媒介形象。 　　　　　　C、推演思路：G包版需求—→G和吴总需求—→G跟吴总需求不同（公司与个人行为）—→说给G听的包版理由—→讲给吴总听的立功说法（公私齐下手）—→求G不如G求我们—→破解吴总思维定势，推介全新概念—→了解G—→关键词：发展迅猛；近千名员工—→只有超级项目才能拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作根本—→搭建24个版面以上的合作框架—→跟《精品》一较高低，震慑对手！嗯，结论没错，赞一个！下一步就是如何说服G同意24个版面的包版计划。 　　　　　　总结：运用聚焦思维模式做深度分析，不断聚焦分析再聚焦分析。 三、明日目标 　　　1.再单爆攻克4000万合同5遍，感觉还没看透 总结（2013-4-7） 【连续第10天总结】 　 　　 二、总结 1.提出问题：雨总创业为何失败？ 分析： A、投资超出控制能力（报社原编辑思路就搞不过《精品》、没有编辑权。 B、缺乏诚信，什么叫坚持，坚持在于有意义。 .总结： 其实我觉得雨总年轻气盛，有浮躁的心态也在所难免，浮躁的心态是成功的大敌，有人说的好，浮躁的社会心静者胜出，《大学》中也说定而后能静，