中原-海南东线海岸项目楼盘调研分享报告.ppt

异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林（园林标示） 园林风格 1 特色园林小品给园林点缀 园林风格 1 仿古中式风格——香水湾1号、香水君澜 建筑风格 2 在海边营造中国风，将北方丝竹，与海南的椰树搭配在一起别有一番风味，在椰树中寻找古韵 巴厘岛建筑风格——亚龙湾5号 2 建筑风格 西班牙风格建筑——福湾 2 建筑风格 现代简约是风格——富力湾、半山半岛 2 建筑风格 售楼处的展示与包装，在彰显楼盘气质，营造销售氛围方面起着重大的意义 3 售楼处 半山半岛：最大的亮点是分区明确，动线分明，装修高档 售楼处 3 吧台 接待区 接待台 区位讲解 客户恰谈区 客户恰谈区 接待台 雕塑 悬空层空间 悬空层空间 悬空层空间 沙盘集中在人流动线交汇处 有利益吸引客户观摩 洽谈区 雕塑小品 入口 半山半岛售楼处展示效果 售楼处 3 半山半岛售楼处展示效果 售楼处 3 清水湾：最大的亮点是体验感强，同时空间开阔，很好的做到了空间的延展性 办公区 沙盘 洽谈休息区 接待处 洽谈区观海台 看楼通道 水系景观 入口 出口 吧台 售楼处 3 清水湾售楼处展示效果 售楼处 3 清水湾售楼处展示效果 售楼处 3 典型户型：半山半岛复式户型样板房，空间布局合理，全落地窗，视野性开阔，装修细节处理的很好 复式 复式户型 二室一厅二卫一厨??139平米 塑料质的单骨架楼梯，展现出设计者独具匠心 大量采用实木装饰是南 亚热带装修的一大特色 超大卫浴，给客户展示出度假想象空间，也营造出度假奢华的私享空间 样板房 赏析 4 清水湾的泰式别墅的精装修细节做的很好，对客户有较强的感染力（分为配饰，地漏，度假户型三类来介绍） 本样板房的空间分布合理，卧室的细节做的很好，处理的很具有人性化，浴室给人的享受感很强，让人一种一看到就想拥有的感觉 样板房 赏析 4 样板房采用半地下四周环绕采光，将采光度最大化，给顾客营造处一种很强的视觉效果 清水湾的样板区材质一般优点在于细节之处，和空间的搭配做到了极致，很好的营造了样板体验感 本样板区颜色的搭配和区域的规 划在加上摆上去的配件具有较强的 感染力。 泰式的轻纱幔帐多用于室外 或者宽大的空间，用于一般空 间内会将空间分割得较为凌乱。 再加上暖色调影响，让卧室更 显狭窄 3 2 1 个盘分析 典型案例分析 专题分析 今年7月，泰式别墅开盘当天销售50套，半月之内销售100套9月11日开售的酒店式公寓，销售再次飘红，开盘当月热销200余套前10个月实现销售额65亿十一国庆期间，海南因洪灾各楼盘陷入滞销状态，清水湾却劲销6个亿清水湾是怎样炼成的？ 清水湾成功密码解读导图 核心价值体系 分期增值点 产品线结构 后期营销系统 展示面 销售力 推广策略 渠道拓展 定位 清水湾最大的成功就是为客户构建了一套非常完善的核心价值体系并很好的进行落地，引导了客户的需求 价值体系 1 365天度假新国度 开发主题 核心价值 旅游价值打造 度假元素 苗彝文化村 海洋展览馆 12公里海岸线 54栋高尔夫球会 温泉养生圣地 游艇俱乐部 国际商业配套 莱佛士 朱美拉 超五星级酒店 万豪 国际名品商业街 产品打造 核心度假产品 海景别墅、公寓、洋房 高尔夫别墅、洋房 园景别墅、洋房、公寓 结合分期推售节点，不断给到客户新的增值点，在清水湾巩固老客户，开拓新的客源起了很大的作用 分期增值点 2 时间 推售产品 增值因素 2010-3-28 推售金色果岭、蔚蓝海岸、瀚海银滩组团 清水湾景观大道展示面 海景营销中心展示面 2009-12 推售蔚蓝海岸、金色果岭洋房、别墅 品牌商业街、高尔夫球会、会所投入使用 2010年底 推售高尔夫组团别墅 国际名品商业街（免费购物）正式营业 2011年初 预计推售高尔夫组团产品 6星级酒店正式营业开放 后续 推售产品待定 2个贵族游艇码头、海洋展览馆将陆续开放 以市场领导者的竞争角色，设计丰富的产品线进行市场需求的全面覆盖是清水湾进可攻，退可守的制胜法宝 产品线 3 划分类别 产品线 划分依据 景观资源 高尔夫物业、海景物业、园景物业 项目规模大，分区明确，景观资源各不相同 物业类型 高尔夫别墅、高尔夫洋房、海景公寓、海景洋房、海景别墅、园景别墅、公寓、洋房 依据内部土地价值层级与客户细分不同 面积区间 别墅：105平米的泰式小院别墅到1415的一线海景别墅均有分布 根据竞争市场，制定不同价位区间的产品线结构，并根据不同的市场环境，推售不同的产品线 公寓：70-170平米均有分布 洋房： 68-335平米的一线海景洋房均有分布 无论是园林、海景资源、样板房、售楼处，物管服务清水湾都给到客户极大的视觉震撼和度假体验感 展示面 4 无论是一线的销售团队还是后台销售管理，都体现了极高的作战能力 销售力 5 销售力