列名 单铺垫和邀约.pptVIP

3、约定时间地点 ? 用二选一法： ? 星期三或是星期五的时间比较方便？ ? 平常日子或周末可能比较会有空？ ? 无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的运作 ? 到了约定时间之前，应当做再确认的动作，确保对方会来参加 邀约的三个原则 ?1.高姿态（自信、兴奋、下一个） 举例：在电话中避免使用：“不见不散；我一直会等你”等没有姿态的话， 2.三不谈（公司、产品、制度） 邀约不是讲计划电话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭，而且有关公司和产品的事，你一二句话是说不清楚的，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时要及早挂断电话结束谈话。 3.专业化：多推崇（系统、团队、老师、营养师） 电话邀约的七大步骤 1.拿起电话 2.简单问候 3.告诉对方一个不能长谈的理由 4.发出邀请（前提是已经做好铺垫工作了） 5.问二选一的问题。 6.确认时间和地点 7.果断挂断电话 邀约不成功的原因 1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要） 2.说不清：缺乏信心，没有足够吸引了 3.说话没有力度、紧张、颠三倒四、不清楚邀约目的。 邀约的参考话术 事业邀约的话术 小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须要透过创业才能真正赚到钱（理由强化），但是，现在一般生意的成本和风险都很高，我收集了这家公司的相关资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的，特别是他们最近发展得特别好（因为……），上个星期刚去听完他们的加盟说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而且能够学会多方面的经营模式（说明自己感 兴趣的原因） 事业邀约的话术 我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样。 我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的我相当重要（化解疑虑，以退为进） 不然，就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些数据拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的想法 邀约的参考话术 对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用保证法加强他们信心 ? 我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧！ ? 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它真的很棒！绝对不会有勉强你的事发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧！ 健康邀约的话术 XX，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次真的非常难得的请到一位大师级的健康管理师，在这个如何透过最自然的方式调整我们的体质，提高我们的免疫力，让我们远离疾病，在健康的领域中，他真的可以说是领军级的人物。每一年，他总是要花超过一半以上的时间在全国各地巡回演讲，帮助了许许多多的人获得健康，通过他亲自调理的病例案例都出了厚厚一本书。 健康邀约的话术 我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家人，如何透过我们的饮食改善身体的健康，这对现代人真的很重要。 你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康什么都没用，有句话说，什么都可以等，唯有健康不能等。星期一晚上，无论如何你一定要来，我保证绝对会有非常多的收获。如果可以的话，带你老公一起来，像他这样忙碌的人群更加需要。 OK ！就这样说定了，星期一晚上6:40分，我在国豪门口等你，我跟你说，保证精彩，听了没收获你找我算帐 列名单、邀约和沟通的三个原则 1.量永远比质重要； 2.态度比说服重要； 3.对方的需求比你的需求重要。 这个生意的黄金法则：有人接受，有人不接受，没关系，下一个……! * * * * * * 列名单、铺垫和邀约 赵国平 一.列名单的定义：什么叫列名单 1、营销工作的首要步骤便是找到客源，也就是我们的目标客户 2、列名单就是整理我们现有的人脉，从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、客源越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快（漏斗理论） 列名单的重要性：为什么要列名单一 孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不然你的上首老师不可能就你一个合