IBM咨询:销售技巧培训.pdf

  1. 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
Computer Services Industry, IBMBusiness Unit or Product Name 销售技巧培训 FUWEI Confidential | Date | Other Information, if necessary © 2006©IBM Corporation2002 IBM Corporation Computer Services Industry, IBM 销售与销售的区别 PASSION – 热情 公司与公司的区别 UNIQUE VALUE – 独特价值 2 Selling Skill Training © 2006 IBM Corporation Computer Services Industry, IBM SSM 销售方法论 3 Selling Skill Training © 2006 IBM Corporation Computer Services Industry, IBM 销售方法论– Signature Selling Method 1 2 3 4 5 6 7 研究客户 项目实施 评估客户 业务策略 认识客户 选择解决 解决顾虑 评估机会 和结果评 业务环境 和市场计 需求 方案 并决定 估 划 开发与客 通过联系IBM 监控项目 建立客户 与客户共 户业务策 的核心能力 实施并控 了解客户 采购的愿 同研究解 赢单 略相关的 评估销售机 制客户期 景 决方案 市场计划 会 望 4 Selling Skill Training © 2006 IBM Corporation Computer Services Industry, IBM 阶段1 -建立客户关系 IBM 团队: 通过了解客户的业务环境,流程和问题建立客户关系 通过了解客户的业务环境,流程和问题建立客户关系 当客户: 评估客户的业务环境和策略

文档评论(0)

xingyuxiaxiang + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档