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营销策划方案 ——如何打动你的投资者？ 北京爱贝尔童车制造有限公司 主讲人：孙敏敏 营销策划方案 依托公司多年对童车行业的系统观察，结合童车行业历年供需关系变化规律，对童车行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，通过对 童车行业环境、 童车产业链、 童车市场供需、 童车价格、 童车生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对 童车产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握 童车未来的市场发展趋势，公司还对 童车行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。 北京爱贝尔童车制造有限公司 营销策划 我们先需进行市场分析和市场需求分析 童车是孩子的到达世界后的第一件，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的。 比如婴幼儿大都需要童车，而经济童车价格大约在300～600元之间，高档一点的在1 000元左右，而童车的使用年限都是最重要的，所以我们要在质量问题方面多进行关注，质量说明一切，和其他几个竞争企业，我相信我们的安全性和质量都是最佳的 玩具童车主要的目标群体是0～8岁的。儿童，由于童车的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对玩具童车的承受能力均没有任何问题。 北京爱贝尔童车制造有限公司 市场细分与定位策划 目标消费者：80后，90后为消费主体 目标用户（1）3岁以下 （2）3—8岁 北京爱贝尔童车制造有限公司 北京爱贝尔童车制造有限公司 策划方案的正文内容 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点是市区。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 北京爱贝尔童车制造有限公司 市场调研 外部环境分析：由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价呈下降趋势 企业现状分析：本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车的销量很好，且有不断上升的趋势；团队人员年轻员工占较大比例，公司的热情和活跃度高，对产品研发以及市场扩展有激情 北京爱贝尔童车制造有限公司 市场调研 北京爱贝尔童车制造有限公司 营销宗旨 顾客是上帝 为了儿童，追求极致的安全品质 希望以最有效率的工作，营造最好的利润 希望每个员工都互相配合，积极努力，创造最美好的公司未来 北京爱贝尔童车制造有限公司 营销目的及意义 目的： 1、追求利润最大化 2、提升企业形象 3、加快企业发展步伐 意义： 剖析企业现状 提高企业竞争力 提高企业品牌知名度 北京爱贝尔童车制造有限公司 谢谢各位观赏 北京爱贝尔童车制造有限公司