供应商的评估与管理.pdf

供应商的评估与管理 主讲：余明憬老师（台湾） R 福友企业管理顾问有限公司 FORYOU CONSULTANT CO., LTD. 供应商开发的管道 •个人的经验与关系 •产业名录与专业杂志 •技术文献与产品展览会 •驻外商务机构搜集的资料 •业界的口碑 福友企业管理顾问有限公司 选择供应商需要权衡的因素 信誉 最近与本公司及其他公司往来的记录 对方是否诚实且信守承若，值得信赖 财务状况 达到我方所要求品质标准的能力 交货 在业界准时交货的口碑 包装的形态与运送方式 从供应商角度来看本公司订单的大小 福友企业管理顾问有限公司 价格 与其他厂商的报价和本公司内部估算的底价比较 折扣、运费、税捐 付款条件 反应能力 应变的能力 当需求形态改变时的反应速度 售后服务和解决问题的能力 福友企业管理顾问有限公司 有效的采购准则 1.不要完全依赖一个或少数价格供应商 经验准则： 供应商可能出现的问题： 2.不要让任何供应商过分依赖我方 3.请财务提供经常要求提前付款的供应商名单 4.检查比较供应商价格调整的幅度，是否与政府 或有关团体公布的指数相符 福友企业管理顾问有限公司 5.设法取得供应商的财务报表，以确定他们的财务状况 是否稳定，或有无赚取超额利润 6.对于供应商交货绩效保持及时而详细的统计分析， 以资查考 （品质、交期、或有任何与采购约定不符的事项） 品质、交期、或有任何与采购约定不符的事项 7.尽可能多了解供应商的营运状况，能够定期拜访 8.与供应商建立密切的关系 9.注意采购人员所接受的招待程度和形态 10.如果某个供应商的报价，远低于其他竞争者的 平均价格，显然不宜选择该厂商 福友企业管理顾问有限公司 选择供应商的九个要素 1·经营者的人格、见识、经营能力 2·加工技术与机器设备状况 3·是否拥有专门技术，生产方式合理化水平及效率如何 4 ·技术人员的技术水平，擅长的作业内容 5·现场主管的人品 6 ·工厂管理水平 － ? 7·工厂立地条件 8 ·资金实力 9 ·原料来源 福友企业管理顾问有限公司 选择供应商的步骤： 1·选择候补供应商 筛选留下一些条件看似恰当的供应商， 进一步加以调查与评鉴 2·供应商实况调查 3·试制样品 4·样品认可 5·估价 福友企业管理顾问有限公司 6·尝试性订单 同时传递检验规范 7·交货及验收 验收是对所有交易条件加以验收， 包括：价格、品质、交期、包装、运送、 交货地点、罚则等。 8·考核及评鉴 依据尝试性订单和交易条件对供应商的 交货绩效进行考核与评价- 价格、品质、交期/供应与服务 评价等级高的升为正式供应商，等级低的仍列为候补 9·正式订单 正式的检验规范下达、作废先前的检验规范 福友企业管理顾问有限公司 选择供应商的条件 诚意及责