金地·国际城项目商业定位及产品优化方案.pdf

金地 ··国际城项目国际城项目 商业定位及产品优化方案商业定位及产品优化方案商业定位及产品优化方案商业定位及产品优化方案 2018-4-192018-4-19 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 我们的一切研究都必须以现实条件为基础， 以客户的目标为导向 客户客户客户客户显显性性性性 目目标标标标 商铺实现销售均价商铺实现销售均价商铺实现销售均价商铺实现销售均价1500015000元元元元////平方米平方米平方米平方米 ；；；； 商铺实现商铺实现100%100%销售。销售。 客户隐性目标客户隐性目标 商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需 商业街区实现与项目其它部分的价值互动商业街区实现与项目其它部分的价值互动商业街区实现与项目其它部分的价值互动商业街区实现与项目其它部分的价值互动 ，，提升整体提升整体提升整体提升整体 商铺推售的时机要与住宅、公寓及写字楼产品合理结合商铺推售的时机要与住宅、公寓及写字楼产品合理结合 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 项目背景与限制条件也是我们研究考虑的 重要因素 项目背景 项目获评2005“中国名盘”，住宅销售情况较好，整体形象好； 商业街局部已开工，其中1、2、3号楼商业2006年4月可以取得 预售证； 整体商业街须到2007年底方能交付使用，施工期较长； 限制条件 项目要到2007 年底交付使用，为期铺销售带来一定的难度； 只有3号楼区域外街部分可以较早完工，可利用其做出包装展示。 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 项目研究工作阶段划分 2005/12/072005/12/07 2005/12/112005/12/11 2005/12/222005/12/22 2006/01/062006/01/06 第一阶段 第一阶段 第二阶段 市场调研市场调研 商业定位及商业设计调整建议商业定位及商业设计调整建议 营销战略与策略营销战略与策略 项目地块查勘 项目属性研判与界定 区域宏观经济背景研究区域宏观经济背景研究 问问题结构化分析结构化分析 区域商业环境研究 市场竞争环境分析 城市商业发展规划研究 项目整体致胜策略 房地产房地产//商业地产市场调研商业地产市场调研 项目定位 在售项目调研 专业市场研究 产品设计优化建议 政府人政府人士访谈访谈 专业人士访谈 一线销售人员访谈 投资客访谈 消费者访谈 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 项目研究工作步骤 项目属性研判与界定项目属性研判与界定 问题界定与结构化分析 市场竞争环境分析 项目整体致胜策略 项目商业定位 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 项目研究工作步骤 项目属性研判与界定项目属性研判与界定 城市属性 问题界定与结构化分析