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圈子营销 圈子时代，圈子营销 圈子营销 所谓圈子，英文译Circle ，意指一群具备某些同质性，具有共同爱营好、共同利益、共同品味、共同目标的人所组成的非组织性群体。 而所谓圈子营销，就是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。 例如，做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”“驴友会”等等，但红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等。 此外 ，网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子 。在做圈子营销时，一定要根据这些圈子自身特点来制定相应的营销方案。 圈子销售简单可概述为：人际网~人际圈~营销圈 圈子营销优势 针对性强，目标对象是大大小小的圈子群体，并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的，所以在进行销售操作时针对性很强。 示范性强，圈子营销是直接针对目标客户发生影响，从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。 专业性高，圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力，进一步细化市场需求保持其市场影响力。 不断的在寻找圈子，构建圈子，在圈子里寻找寄托。 商家也在不断的筛选圈子，潜入圈子，最后在圈子里形成销售。 圈子营销劣势 范围较小，圈子不能太大，太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感，从而造成成员流失。另外，圈子太大会使得成员各方面分歧增大，不利于营销方案制定。 营销面窄，正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点，所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手，另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。 对品牌要求高，小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受。一旦品牌无法达到圈子的要求标准，那么对品牌造成的广告损失将无法弥补。 圈子营销的典型例子 红极一时的“超女现象”和以此为基础的超女粉丝团，其成员对自己追捧的对象倾力膜拜模仿同时，却成了商家的提款机。 喜欢野外探险、自由旅行的人聚在一起，逐渐发展成为专事野外活动的“驴友”圈。 喜欢篮球、足球运动的人共同组成了最为庞大的球迷圈 联通、移动针对不同阶段顾客群推出的套餐业务，如沃3G、全球通等 圈子是个体资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一个魔方。最大限度地扩大圈子，掌握更多信息、人脉、平台等各种资源，往往会取得意想不到的效果。从某种程度上说，圈子有多大，生意就有多大。 PS：谁拥有圈子，往往就拥有了那只高人一等的机械手！ 结语 ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, FORWARD thinking 实 效 高 于 一 切 新知 · 助业（中国）品牌营销顾问机构 CHINA Brain│corporation consultative agency 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Executi