售楼处包装作用及优秀处理手法概述.pdf

售楼售楼处包装作包装作用及 优秀处理手法概述 华贸东滩花园营销部 201212112012.12.11 目录 外部展示 展展 示示 包包 装装 （（定义定义、、 现场展示现场展示 构成要素）分类 物料展示物料展示 抓住主题，无限放大 楼盘展示包装策略 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质 环境营造 销售流程 展示包装定义展示包装定义 广义来讲广义来讲,展示包装是展示包装是一个有着丰富内容个有着丰富内容 ，涉及广泛领域并随着时代涉及广泛领域并随着时代 发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示 包装本身，而是通过设计 ，运用空间规划、平面布置、灯光控制、 色彩色彩配置以及各种组织策划各种组织策划 ，有计划有计划 、有有 目的的、符合逻辑地符合逻辑地将 展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。 具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作 ，以外部、现场以及 物料展示 为载体 ，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布 置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名将楼盘本身的相关信息如案名 、 咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客 户户 ，并使客户接受展示包装信息的过程并使客户接受展示包装信息的过程。。 展示包装主要构成要素展示包装主要构成要素 户外广告 楼体灯光字/条幅 外部展示 形象墙 报版、LED （电子显示屏） 售楼处 展示包装 大堂 构成要素构成要素 现场展示现场展示 看楼通道看楼通道、样板房样板房 园林 楼书、折页 物料展示 纸袋、水杯 户型单张 置业计划  楼盘展示包装的构成要素包括三个方面楼盘展示包装的构成要素包括三个方面 ：：①①外部展示外部展示 ；；②②现场展示现场展示 ；； ③物料展示 展示包装主要构成要素展示包装主要构成要素‐‐‐‐‐‐外部展示外部展示 外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增 加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达 项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注 的目的： 户外广告户外广告、报版等属媒体展示手段报版等属媒体展示手段 ，，因此其展示应该根据因此其展示应该根据吻合项目吻合项目 整体VI系统 的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步 建立项目知名度和形象的目的。 楼体灯光字的设