邻水恒源新城房地产项目工作提案.pdf

邻水恒源新城房地产项目工作提案  经过与贵公司的接洽并实地勘察了贵公司项目地块，对于项目所在地的地貌、交通、商业 配套做了初步了解，并且我公司的工作团队经过 2 天的认真市场调查对**县城经济收入水 平、房地产开发现状、发展经历（园林、户型、售价）、商业配套以及未来 2-3 年内将开 发项目有了初步认识。 鉴于对贵公司拟建项目的具体情况只是初步了解，故我司只能本着充分发挥对市场研究的 专业性、项目运作的独创性、产品定位的准确性，笼统地对贵公司项目的全程合作服务工 作提出相关工作内容计划，在具体实施操作过程中再进一步完善。希望通过此次精诚合作， 加强贵我双方的相互了解，为进一步合作打下良好的基础。 【工作内容 】 一、 服务策略—— 在保证开发资金快速、安全周转的情况下帮助开发商做到利 润最** **的房地产开发自 2002年**万兴房地产开发公司兴建的“万兴都市广场”为契机，拉动 整个**县城的**新区发展规划，在整个县城的城市发展中占地179 亩的“学府雅园”项目 在开发规模上、建筑规划上、园林规划上、建筑形态上，又将**县的整体开发水平带入了 一个新的高度。从而使**新区成为**最集中、档次最高的居住及商业片区。从而为贵公司 的“恒源新城项目”的开发销售做了良好的铺垫！但同时由于县城 13 万的常住人口、以 及没有支柱产业支撑，加之在该项目销售期同时会有几个项目投入市场。那么为了保证销 售利润、销售周期能达到一个理想水平我们必定要在项目之初做到 “人无我有、人有我 新、人新我恒”的差异化竞争战略，从而保证在激烈的竞争中做到开发利润最**和贵公司 的长足的发展，就必须充分考虑公司的品牌形象和项目的标志性以及社会影响力。从这个 意义上来说，营销策划的成功，是本项目成功的首要因素。所以本公司为贵司项目提供专 业顾问服务的立足点和出发点是： 确保做出拥有鲜明的产品主题、产品特性，园林特色、商业业态组合、和内部户形布局合 理的、成功的优质大型居住社区。将开发商的投资风险控制在尽可能低的水平，而同时又 使投资在相对安全的前提下，回报得到最**保证。并在项目运做的过程中，充分建立开发 商的良好社会公众形象，达到“名利双收”的最佳效果。 1、本项目需要迫切寻求答案的问题 ◎ 项目的核心竞争力是什么？如何在未来销售周期内与县内同期项目形成质的区别？ ◎ 如何解决项目体量和市场阶段性容量的矛盾？县城 13 万的常住人口和上百万平方的供 应量 ◎ 如何解决销售时机和竞争项目带来的威胁？ ◎ 什么样的产品组合才可以既满足消费市场的有效需求，又可以获得最**的开发价值， 同时对品牌的提升起到积极的作用？ ◎ 本项目在可通达性(Accessibility)方面如何与周边环境配合与沟通？ ◎ 4 万平方米的商业面积是作为社区配套？还是县城中心商业区？ ◎ 如何充分利用政府对该区域的长远规划，结合县城的商业发展趋势其他商业形态，拾 遗补缺，主动形成，以本项目商业部分为中心的沿挞子丘大道带状分布的新商业中心，从 而取代沿210 省道分布的老商业中心？从而达到商业部分的利润最**。 ◎ 该项目地块高差最高达 40 米，是否要充分考虑庞大的土方量所带来的成本的增加，或 是因地制宜利用区内高差造景，形成有别于传统**的园林模式？ ◎ 从销售和现金流的周转速度来考虑如何分期、分段开发？ 要回答这些问题，就需要进行详细而完全的市场调研和双方的深度沟通、讨论。其另一个 目的是为项目未来的推广和销售工作做前期基础准备。充分而切合实际的市场状况把握， 是说服购房者最有力的工具。 2、本项目需要解决的的几个主要问题 ◎ 如何进行商业物业的整体规划定位？ ◎ 园林与居住环境作为项目求新求异的载体的整体规划定位？ ◎ 在拆迁可能会遇到一定阻碍的情况下，开发顺序和推广节奏的全盘考虑？ ◎ 如何进行销售手段的创新？ ◎ 如何进行客户市场细分? ◎ 出租收益与售价的关系？ 本公司在项目的不同阶段提供的服务中，将认真研究市场变化，并与贵司一起为以上问题 找出圆满的答案。 本公司将深入研究**市乃至全国高校商业情况和发展趋势，从市场角度出发，对本项目未 来的推广与销售工作提供以下专业性意见和服务： ◎ 项目市场定位分析 ◎ 项目规划建议