木门企业战略规划.doc

恒 春 木 门 （2010年—2012年） 战 略 规 划 2009年12月22日 目 录 第一部分 战略分析 之一：木门行业的发展、现状及未来 一、基本历程 二、行业企业基本状况 三、市场空间 四、存在的问题 五、行业预测 六、对行业发展的几点看法 七、对行业发展的几点想法 八、企业品牌意识正在觉醒 九、跨行投资助推行业发展 十、市场洗牌即将到来 之二：公司现状与分析 一、产品 二、宣传 三、市场 四、管理 五、人力资源 之三：公司SWOT分析 一、优势分析 二、劣势分析 三、机会分析 四、威胁分析 第二部分　战略规划 一、战略定位 宗 旨 价 值 观 公司精神 口 号 经营理念 二、战略目标 目标体系 1、经营目标 2、资金投入计划 三、企业战略 （1）总体战略 （2）总体战略的解释 ①坚持新优特 ②相关多元化 ③组织生态化 ④实现优强大 （3）迎合需求是品牌助推器 （4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行 （5）深入挖掘细分市场 （6）精耕渠道是营销的根本 （7）企业的软实力才最重要 第三部分　恒春企业职能战略 一、恒春业务组合战略原则 1.突出窄业务域中宽、深产品线的恒春业务组合的结构原则 2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合的方向原则 3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则 二、恒春营销战略原则 1.营销理念 2.营销模式 3.营销基准 4.营销渠道模式 5.营销特色 三、财务战略原则 1.投资方向 2.财务管理 四、人力资源战略原则 1.人力资源战略的目标原则 2.人力资源战略的人才培养原则 3.人力资源战略的队伍建设原则 4.人力资源战略选人用人原则 5.人力资源战略的培训原则 6.人才储备战略 五、企业文化战略原则 1.企业文化战略的核心 2.企业文化战略的取向 3.企业文化战略的的沟通 六、组织战略 1.生态型企业的结构系统目标 2.生态型企业的循环系统目标 3.生态型企业的指挥系统目标 4.生态型企业的元素系统目标 5.生态型企业特征系统目标 七、E化战略原则 1.E化战略的内容 2.实施企业e化战略的对策思路 ①ERP（企业资源计划） ②CRM（客户关系管理） ③SCM（供应链管理） ④VM（价值管理） ⑤KM（知识管理） 后 记 国家发改委权威数据显示，中国每年新生15万家，死亡10万家。60%的企业5年内破产，85%的企业10年消亡，民营企业平均寿命只有2.9年！反响企业的这些现象，专家得出结论：很多企业的质量、成本、管理、营销等都存在严重的问题，从而无法调高企业的竞争力！ 三年的企业靠老板，五年的企业靠团队，五年以上的企业靠什么？ 面对日趋竞争激烈的市场，我们的方向何在？ 面对行业即将到来的大规模洗牌，我们的的企业靠什么站住脚跟？ 面对残酷的市场“战争”我们真的准备好了吗？ 木门行业，是一个充满生机的朝阳行业，行业前景广阔。站在建材全行业的角度，来透视木门行业的发展历程、发展轨迹和行业发展的关键问题。如何把握行业走向、大势，确定目标，分析途径，有步骤的实现企业发展战略规划，这是木门品牌力争做强做大的发展大计。 第一部分　战略分析 之一：木门行业的发展、现状及未来 一、基本历程 中国木门行业的发展历程，可以概括为以下几部分： 1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起； 2000-2002年，初期发展阶段； 2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上开始进行全国性招商； 2005-2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入； 2008-2009年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期”，行业或将面临2-3年的局部整合。 总之，10年的发展历程，50-60%的市场份额仍然处在现场做门的“手工者”手中，由于建筑门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次“盘整期”，也将成为产业升级的一次契机。 二、行业企业基本状况 近几年，木门行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入。据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区六大生产基地。近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现。当前，国内木门作坊式中小企业居多，没有出现一家家喻户晓的全国性品牌，行业仍处于发展、规范阶段。据行业机构初步预计，年产值在1000-3000万元之间，约占40％；3000万元-5000万元约