保单检视(专题).pptx

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如何做好保单检视?;市场的培育与开发;;保单 检视;电话 约访;目 录;一、电话约访;保单检视;保单检视; 保单检视; 保单检视 保单客户基础信息核实 交费和保单效力检查 保险责任再次梳理 其它客户权益介绍 根据客户实际情况分析保障缺口,提出合理的保障建议 客户要求的其他个性化服务;客户需要保单检视——“盲点”; 懒得看保单条款与内容 切入点—— 了解本身权益:再复习一次保单内容及附加价值。 投保书填写不够谨慎,换工作等未主动告知寿险顾问 切入点—— 修正基本资料:如职业、投保人、受益人的变更等与理赔给付息息相关的内容。 ;保单检视; 意外伤害保单—(责任与身价) 意外医疗保单—(小钱办大事) 住院医疗保单—(生病不花钱) 重大疾病保单—(爱心与尊严) 子女教育保单—(永恒的关爱) 养老保单—(靠???靠地不如靠自己) 理财保单—(财富保全与传承);;保单检视—工具载体; 保单检视(1/5); 保单检视(2/5); 第三部分: 根据客户实际投保来详细填写; 接着是对客户的配偶和子女的保单检视。 ; 保单检视(4/5); 导入产品(5/5); 服务评价—寻求信任 信任转化—转介绍; 研 讨(一);; 研 讨(三);百 万 保 额 三 步 可 达 ;;;;;;;;你还需做的是: 获取有效转介绍。;输赢的区别; 赢家说虽然有困难,但仍可完成, 输家说虽然可以做到但实在太难; 赢家常说让我做好了, 输家则说不是我的工作。 相信我们都是最后的赢家!

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