目标市场增员面谈话术与异议处理话术.pdf

目标市场增员面谈话术 与异议处理话术 最佳增员对象 一、按年龄分类 1、追求梦想的青年人 自立或事业 2、重新择业的中年人 下岗人员 家庭主妇 失意的生意人 家庭遭变故的人 不满足于现状的人 最佳增员对象 3、退休的知名人士 追求健康快乐 不脱离社会 社会资源丰富 我的市场 • 我的同学 幼儿园的 小学的 中学的 大专以上或专业班 我的市场 • 我的同事 单位1 单位2 单位3 我的市场 • 我的同乡 老家 现住 其它 我的市场 • 我的同宗 长辈 同辈 小辈 我的市场 • 我的同好 同好1 同好2 同好3 增员面谈流程图 增员面谈流程图 寒 喧 赞 美 询问导入 动摇话术 是 沉 默 否 导入说明配合 拒绝话术 增员资料演示 促成话术 促成动作 询问导入话术 • 你毕业于哪所学校？ • 你现在的工作打算做到退休吗？ • 你下班后还做些什么事情？ • 你的爱人在哪里工作？ • 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联 系吗？ • 你买过保险吗？为什么？ 询问导入话术 • 你认为保险行业有前途吗？为什么? • 你心目中理想的收入是每月多少？ • 每天工作多少时间？ • 如果有一个工作能发挥你的能力，又 能实现理想收入，你是否愿意试一 试？ 询问导