第五章 竞争——妥善处理冲突.pdf

第五章 第五章 竞争——妥善处理冲突 竞争——妥善处理冲突 [主要内容] 博弈论 价格战的博弈分析 定价与竞争战略 随着全球价值时代的到来，如果你不能 以世界上最低的价格出售质量最好的产 品，你将被淘汰出局。 杰克 ·韦尔奇 第一节 博弈论 第一节 博弈论 弈论 称对策论，是研究决策主体 的行为发生直接相互作用时的决策以及这 种决策的均衡问题的学科。是研究具有竞 争、对抗、冲突性质的现象的数学理论和 方法。 1、博弈论 (1)博弈论的历史 我国春秋战国时期的 孙子兵法” ； 围棋，发明于我国殷代； 博弈作为一种数学理论开始于1944年。 由美国数学家冯·诺依曼(Von. Neumann)和经济学家 摩根斯坦(Morgenstern) 发表了题为 博弈论与经济行 为”的著作 1950年，纳什完成博士论文 非合作博弈” 九十年代以来博弈理论在金融、管理和经济领域 中得到广泛应用 弈论和诺贝尔经济奖 弈论和诺贝尔经济奖 n1994：非合作博弈：纳什 (Nash)、泽尔腾（Selten ） 、海萨 尼（Harsanyi ） n1996：不对称信息激励理论：莫里斯（Mirrlees ）和维克瑞 （Vickrey ） n2001 ：不完全信息市场博弈：阿克罗夫（Akerlof ）（商品市 场）、斯潘 （Spence ）（教育市场）、斯蒂格里兹 （Stiglitze ）（保险市场） n2002 ：实验经济学：史密斯（Smith ），心理经济学：卡尼曼 （Kahneman ） n2005 :诺贝尔经济学奖授给了罗伯特·奥曼与托马斯·谢林，以 表彰他们通过博弈理论的分析增强世人对合作与冲突的理解。 纳什简介 1994年诺贝尔经济学奖获得者 纳什在普林斯顿读博士时刚刚20岁出 头，他的一篇关于非合作博弈的博士 论文和其他两篇相关文章确立了他博 弈论大师的地位。到上世纪50年代 末，他已是闻名世界的大牌科学家 了。 然而，正当他的事业如日中天的时候，天妒英才，他 得了严重的精神分裂症。多亏前妻艾莉西亚的爱心呵 护和普林斯顿大学诸多朋友和同事无私的帮助才没有 使他流落街头 并最终把他推上诺贝尔经济学奖宝座 （1994年获奖）。 （2） 博弈论的基本假设 a.个人理性 假设当事人在决策时能够充分考虑他所 面临的局势，并能做出合乎理性的选择。 b.最大化自己的收益 假设当事人在决策时通常选择使自己 收益最大化的策略。 例：囚徒困境 （Prisoners dilemma） 两名囚犯I和II因涉嫌抢劫被捕。警方 因证 不足先将二人 分关二室，并宣布： 若二人均不坦白，则只能因藏有枪支而被判刑1年； 若有一人坦白而另一个不坦白，则坦白者无罪释放，不坦白 者被判刑10年； 若二人都坦白了，则同判8年。 此二人确系抢劫犯，请分析他们的抉择。 Ⅱ 坦白 抵赖 均衡解： Ⅰ 坦白 -8 ，-8 0 ，- 10 二人均坦白 抵赖 - 10，0 -1 ，-1 坦白 抵赖 坦白 -8，-8 0，-10