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银行营销互动研讨 银行分析家 (海量营销管理培训资料下载) 第一部分 营销策略及运用 第一部分 营销策略及运用 • 解读解读“营销营销” 解读解读 营销营销 • 你把什么放在第一位你把什么放在第一位？？ 你把什么放在第一位你把什么放在第一位？？ • 团队精神团队精神 团队精神团队精神 • 一对一营销一对一营销 一对一营销一对一营销 • 创新思维创新思维 创新思维创新思维 (海量营销管理培训资料下载) 【营销故事】 销售奇才哈斯勒与海菲—— 没有什么推销不出去的 ！ 推销游戏 你如何推销一台最糟糕的台灯？ 一台垃圾 + 一瓶路易十三 ＝ ？ 什么才是营销？ (海量营销管理培训资料下载) 【启示】 【启示】 哈斯勒：视销售为游戏视销售为游戏，只要成交，只要成交，至于，至于 哈斯勒：视销售为游戏视销售为游戏，，只要成交只要成交，，至于至于 过程和手段都不在乎过程和手段都不在乎。。 过程和手段都不在乎过程和手段都不在乎。。 海菲：视销售为自己的生命视销售为自己的生命，要在完美的，要在完美的 海菲：视销售为自己的生命视销售为自己的生命，，要在完美的要在完美的 营销过程中与顾客一起分享产品带来的营销过程中与顾客一起分享产品带来的 营销过程中与顾客一起分享产品带来的营销过程中与顾客一起分享产品带来的 快乐快乐。。 快乐快乐。。 (海量营销管理培训资料下载) 一、一、 解读解读“营销营销” 一一、、 解读解读 营销营销 • 营销 ≠ 推销 确立目标确立目标 确立目标确立目标 确立目标确立目标 确立目标确立目标 市场调查市场调查 市场调查市场调查 市场调查市场调查 市场调查市场调查 市场细分市场细分 市场细分市场细分 市场细分市场细分 市场细分市场细分 产品组合产品组合 ———— 产品组合产品组合 市场控制市场控制 ———— 市场控制市场控制 •以以 …… 为中心为中心？？ 以以 为中心为中心？？ •分享产品的乐趣分享产品的乐趣？？ 分享产品的乐趣分享产品的乐趣？？ (海量营销管理培训资料下载) 营销之前 1、你必须要有个目标、你必须要有个目标。。 、、你必须要有个目标你必须要有个目标。。 市场营销要与整个商业发展战略相匹配。——清晰、 简洁、有良好的可沟通性。 某 糟糕的表述 问题所在 较好的表述 公