增员技巧-准增员对象异议处理.pdf

课程大纲： • 一、课程导入； •• 二二、课程内容课程内容：： • 1、为什么要增员； • 22、最基本的团队最基本的团队； • 3、增员异议处理； • 三、课程回顾； • 四、课后作业； 中国太平洋保险宣城中支广德机构 课程导入： • 案例： •• 话说很久以前话说很久以前，街边有个豆腐小摊街边有个豆腐小摊，老板名气远扬老板名气远扬：： 美艳、动人，但同时冷若冰霜。据称无人能动其情 绪丝毫绪丝毫，，更有闲人设下赌注更有闲人设下赌注，，博其博其一笑笑。。 • 一日，一男子前来，告众人只需一字博其一笑，再 来来一字让其发怒字让其发怒。。众人不信众人不信，，于是于是………… 爹爹 娘 中国太平洋保险宣城中支广德机构 思考： • 为什么一字之差，差别如此之大？ •• 无动于衷是因为没打到无动于衷是因为没打到 “痛处痛处”！！ • 沟通是技巧沟通是技巧，懂得沟通懂得沟通，效率飙升效率飙升！！ • 语言是艺术，学会说话，效果惊人！ • 增员的烦恼： • 她/他不跟我走！ • 找找一个让她个让她/他跟我走的理由他跟我走的理由！ 中国太平洋保险宣城中支广德机构 课程内容 • 1、为什么要增员； • 2、最基本的团队； • 33、增员异议处理增员异议处理； 中国太平洋保险宣城中支广德机构 一、为什么要增员： 增员难！ 留存难！ 辅导难！ 陪访难！ 管理难！ 中国太平洋保险宣城中支广德机构 如果不增员： • 唐僧无法西天取经成功，第一站或许就被妖精吃掉 或者累死在半路或者累死在半路！！ • 没有新中国，可能依然战乱，没有幸福安定的生活！ •• 每个人都是增员高手每个人都是增员高手，人生中最重要的人生中最重要的一次次 “增员增员” 就是另一半！ •• 工厂没有工人无法运作工厂没有工人无法运作、商场没有员工停止营业商场没有员工停止营业、 学校没有学生无法上课。。。 • 任何时候，任何地方都在进行着增员！ 中国太平洋保险宣城中支广德机构 上班-“增”进了工作单位！ 宣誓-“增”进了党组织！ 报名-“增”进了清华大学！ 入伍-“增”进了革命队伍！ 中国太平洋保险宣城中支广德机构 兴趣相同，有共同梦想的人在一起打拼！ 目标一致，有共同方向的人在一起奋斗！ 中国太平洋保险宣城中支广德机构 组织发展观念之五组织发展观念之五 • 主管主管并不难当，谁都有都有资格格！ • 马拉松你马拉松你一定跑不下来定跑不下来，，但你跑下来就给但你跑下来就给 你10万！你跑不跑？ • 当个主管总没有跑个马拉松难吧当个主管总没有跑个马拉松难吧？？ • 之前没想当主管之前没想当主管，，因为你没看到巨大的利因为你没看到巨大的利 益：标准主管一年收入一定在十万之上！ 中国太平洋寿险宣城中支广德机构 一个人的烦恼：