4月春季车展活动方案.ppt

4月春季车展活动方案 企划部：黄丽君 时间：2013年3月25日 内部参阅 严禁外传 方案策划目的： 活动目的 ◆ 提升品牌形象，充分提升一汽帝豪品牌影响力、知名度，扩大帝豪汽车市场的占有率。 ◆ 吸引客户，增加客流量，通过车展活动吸引大量客户。 ◆ 将车展集客吸引到店斩杀，提升销量。通过车展的前期集客，广宣、活动政策等吸引到店客户，促进终端销售，提升订单转化，为完成年计全力冲刺。 ◆通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多销售机会。 三、活动目标 总目标：活动现场300批目标客户，60%以上信息留存率，完成老客户100%回访。 展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户（个） 预期信息留存（个） 预期有效订单（个） 新体育中心 4.13-4.16 1000 200 120 25 长期效果： 良好的活动形式 人性化的设置 认真的服务态度 提升客户对于品牌的 好感度，进而提升了 下单达成率及新客户 的转介绍 方案内容： 一、活动主题：《2013年抚州市春季汽车交易展示会》 ——购帝豪汽车 优惠一把”抓“ 二、活动时间：2013年4月13日-4月16日 三、活动地点：抚州新体育中心 四、活动内容：欢迎光临帝豪展区，车展活动期间凡订购帝豪汽车，在享受活动优惠价后还可参加现场抓钱活动，抓到的现金可直接冲抵车款。 五、车辆安排：展示车8台 六、媒体安排：抚州电视台《人车生活》栏目、抚州广播电台FM９５。５交通音率频道、抚州日报等主流媒体全程跟踪专题报道。 活动运营体制 活动总控 运营总监 统括 企划经理 物料制作管理 企划部 客户邀约 销售部/客服部 前期筹备 企划部 车辆安排 销售部 物料用品管理 企划部 优惠政策制定 销售经理 紧急应对 销售经理 唱单 序号 物料名称 物料要求 责任人 1 活动横幅 2条，分别挂于展场外部 黄丽君 2 礼花炮 客户订车祝贺用 袁文华 3 活动桌椅 除标准桌椅外另带8张红单椅 袁文华 4 背景喷绘 主题喷绘1面 黄丽君 5 活动主题、主推车型易拉宝 2个摆在活动现场 黄丽君 6 主持人安排 专业，擅长带动气氛 黄丽君 7 活动主题、宣传片 LED车在活动当天不断播放宣传 黄丽君 8 车顶牌、钱箱 12个车顶牌制作、钱箱一个 黄丽君 9 AMT车贴 制作8套 黄丽君 10 现金兑换 钱箱内现金校对 财务 11 互动问题准备 准备好相关帝豪品牌简单问题 黄丽君 12 现场有奖问答礼品 13 老客户答谢礼品 14 新增客户礼品 15 试驾礼品 前期准备工作 现场人员分工安排 项目 职责 负责人 现场总协调 负责现场协调、突发状况掌控 袁文华 车辆安全 责责车辆驶达现场及现场调度 袁文华 销售顾问车型介绍 试驾车性能操控介绍 孔令平 试驾陪同 陪同客户全程试驾 孔令平、袁文华 现场客户接待 展车区客户接待、宣传资料发放 胡彬、龙寅、汤月仙、邓翠翠、罗康 抓钱活动 清点抓钱金额、保管钱箱 财务部 照片拍摄 负责记录影象 黄丽君、邓蕾 序号 时间 项目 注意事项 1 7:30-8:30 现场布置 物料、车辆摆放 2 9:30-11:30 主持人串场、模特展示 期间主持人恭喜订购车客户并进行抓钱活动、互动问答、邀请客户试乘试驾 3 14:30-17:00 主持人串场、模特展示 期间主持人恭喜订购车客户并进行抓钱活动、互动问答、邀请客户试乘试驾 4 17：30 撤场回公司开会 收好现场物料，车辆归拢停放后回公司开会总结当天活动情况 现场活动流程 活动准备期 车展统筹 人员分工 销售部 企划部 销售领导 客户邀约 车辆准备 物料管理 政策制定 活动前期准备事项 邀约客户 短信 媒体 店内告知 电话邀约 客户邀约 1、统计形成报名清单。 2、针对性调整话术。 总结每个销售人员的“确认意向客户数”、“拒绝客户数”、“不确认客户数”。 ※ 致电咨询活动信息的客户、电话跟踪的目标客户，销售顾问需等对方结束通话，听筒中出现忙音之后，方可结束通话。 邀约客户 ※收集意向客户信息，整理成册；保留不确定客户资料，进行次轮邀约。 客户登记表 序号 姓名 联系方式 意向车型 销售顾问 活动兴趣度（高/中/低） 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 邀约话术 客户登记表 准备展车一辆 车辆准备 准备要求 附件配备要求 用途 展车 外观：到达现场摆放标准，轮胎LOGO调平 内部：清洁、撤除所有出场包装 撤除点烟器，保留其他随