招生规划和运营方案2019.docx

招生规划及运营方案 一、 2019春季招生计划 2019年网教春季招生总目标（含大专、本科） 计划总人数：xxxx（人） 直招 xxx（人） 渠道 xxx（人） 同时启动成人教育招生预报名工作。 二、 报考学校及返款说明 学校名称 返款比例（总学费） 1、xxx大学（本科） xx% 2、xxx大学（大专、本科） xx% 3、xxx大学（大专、本科） xx% 4、xx大（大专、本科） 商谈中 平均返款比例xx% 三、人员配比、成本及奖励方法 人员配比、成本及奖励方法 人员配备 xx人 薪资待遇 每人每月xxxx元（含所有费用） 直招奖励 每招一人奖励xxx元 渠道奖励 渠道每送一人奖励xxx元 四、营业收入 科目类型 科目明细 xx月 说明 预算 总收入 渠道新生人数 xxx 平均总学费xxxx人 直招新生人数 xxxx 人数合计 xxxx 渠道总收入 xx 返款平均值xx% xxx/人 直招总收入 xx xxx/人 学费金额合计 xxx 支出费用 渠道返款 xxxx 第一年学费渠道返款xx% 渠道奖励 xxx 每人xx元 直招奖励 xxx 每人xx元 人员工资 xxx 每人每月xxx元/x人/x月 费用合计 xxx 上缴利润 上缴利润 xxx 渠道xx% 直招xx% 费用说明：平均总学费：xx元，学校返款平均总学费的xx%，渠道返款xx% 渠道招生利润x%，直招利润xx% 渠道收入： 直招收入： 五、招生方式 1、人脉招生：通过朋友圈、群、朋友推荐等方式招生；2、企业招生（独立大型企业）：上企业洽谈、宣传招生；3、学校招生：通过学校班主任、指定学生（带奖励）招生；4、写字楼招生：跑写字楼推销形式招生；5、电话营销：购买学生名单，打电话招生。 六、考核机制（直招） 直招考核内容，完不成辞退 考核内容 一周 二周 三周 四周 五周 六周 七周 八周 意向目标 企业洽谈（家） 1 1 1 1 1 1 1 1 2 学校对接（所） 1 1 1 1 1 1 1 1 2 写字楼公司（家） 5 5 5 5 5 5 5 5 5 电话营销（个） 30 30 30 30 30 30 30 30 50 目标报名学生 20人 春招结束后储备一定量有意向报名学生，为秋季直招做准备。 七、 市场攻坚 通过前期工作对信息进行整理分析归纳，再通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使学生报名。具体措施如下： 1、公司形象宣传布置：通过对公司整体的装饰，让来参观的学生和家长耳目一新，增加报名的机率。 2、公司工作人员统一标准：从形象衣着，服务态度，咨询接待上会严格管理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。 3、电话回访：根据已经收集的信息每天主动打定量电话，基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来咨询或邀约到公司参观，以加深了解，深化感情，实现报名。 4、招生一条街咨询台工作：对来访者进行咨询、登记；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入公司重点转化；通过参观营销实现学生报名。 5、 录取通知书的促招方法：发放对象是经过3次以上电话沟通且有意向的学员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。 6、宣讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。 7、报名试听工作：通过阶段性工作，针对一些报名意向已经非常大的学生，组织到公司进行参观，让学生了解、认可公司，从而实现报名。 八、 市场维护 1、新生回访工作： （1）对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引导疏导心理压力。 （2）通过走访在读学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为公司带来新的生源。 2、大客户关系维护 （1）及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活动，为下一年工作做准备。 （2）公司组织招生座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。 3、秋季招生准备工作 （1）区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况 （2）编写预算与策略书、秋季招生工作计划。