儿童奶春节活动方案.ppt

一、活动时间？ 2011.1.15----2011.2.28 二、奖品是什么？ 5个与未来星奶酪客户重叠的市场：兔子存钱罐、奶酪、欢乐气球 5个之外的其他市场：兔子存钱罐、兔子面具、欢乐气球 三、如何兑奖？ 5个与奶酪客户重叠的市场： 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。 5个之外的其他市场： 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。 十五、促销员话术 * 儿童奶春节促销活动方案 山东儿童奶省办 2011年1月7日 目 录 一、活动目的 三、活动时间 五、目标销量 七、活动市场 九、线上媒体及线下物料 十一、礼品兑换进度 十三、物料到货排期 十五、促销员话术 十七、追踪评估 二、活动主题 四、活动产品 六、传播架构 八、活动渠道及方式 十、礼品支持 十二、堆头支持 十四、活动要求 十六、活动排期 十八、考核制度 一、活动目的 礼送未来星 新年添聪明 二、活动主题 2011年1月15日---2月28日 三、活动时间 备注：活动共计43天（包括除夕与元宵节） 2月2日:春节（除夕） 2月17日:元宵节（正月十五） 注： 具体活动时间以礼品到货时间为准，礼品到货2日内活动必须开始， 礼品未到货的情况下不允许开展活动 四、活动产品 活动产品:蒙牛儿童奶全品系列，单包产品不参与活动。 五、目标销量 合计活动目标销量5081万（未来星3982万，妙妙1099万） 　 1月 2月 3月 合计 牛奶 1749 1089 1144 3982 妙妙 216 274 608 1099 合计 1965 1364 1752 5081 六、传播架构 七、活动市场 所有销售未来星产品和妙妙产品的市场 5个市场客户名称 山东（4个） 河南（1个） 青岛汇丰源商贸有限公司 商丘市文胜商贸有限公司 烟台连峰商贸有限公司 德州鲁蒙商贸有限公司 日照市泽安商贸有限公司 5个奶酪市场明细： 七、活动市场 方案一执行市场： 七、活动市场 除5个奶酪市场以外全部市场 （共97个市场参与活动，山东区域共21个市场执行活动，12月新细分市场不包含） 方案二执行市场： 八、活动渠道及方式 活动渠道：所有现代通路执行，传统通路不允许活动，现代通路要求有独立促销和独立堆头市场开展活动 方案一： 方案二： 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。 凡购买未来星牛奶整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。 凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个 凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。 凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个 主题海报 空白海报 日历版海报 九、线上媒体及线下物料 品牌春节活动物料 九、线上媒体及线下物料 价格牌 跳跳卡 吊旗 品牌春节活动物料 九、线上媒体及线下物料 绶带使用规范：绶带为儿童奶春节活动单独支持物料，堆头陈列的所有儿童奶整箱产品（包括未来星和妙妙）都必须捆绑绶带，绶带活动信息面统一向外，方向一致，并且位于整箱中部，起到感官整齐，营造气氛的作用。 礼品到货后一同使用，不允许单独使用 奶酪 跳舞兔子 兔子存钱罐 欢乐气球 十、礼品支持 方案一（5个奶酪市场）礼品支持： 跳舞兔子 兔子面具 兔子存钱罐 欢乐气球 十、礼品支持 方案二（97个市场）礼品支持： 十、礼品支持 儿童奶春节活动礼品批复数量：（单位：个） 省区 跳舞兔子 兔子存钱罐 兔子面具 欢乐气球 鲁中 46 2100 5500 25000 山东 430 15200 50200 220000 豫北 71 2200 5600 25000 豫南 59 2000 5000 25000 豫西 57 1700 4200 20000 豫中 87 2800 7500 35000 总计 750 26000 78000 350000 跳舞兔子必须配备电池方可使用， 公司不统一配备电池，各市场自行采购安装 十、礼品支持 奶酪支持数量： 84608盒 （具体数量见批复） 十一、礼品兑换进度 礼品要求在现代通路兑换，传统通路只做形象宣传 兑奖进度要求： 1月15日到2月1日（春节）出奖率为70% 2月2日到2月6日出奖率为20% 2月7日到2月28日出奖率为10%。 春节前：加快兑奖进度，吸引消费者、营造气氛，春节期间提高兑换率加强消费者的品牌喜爱度； 春节后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。 十二、堆头支持 儿童