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  冲突处理技巧培训 文/杭州华略企业管理咨询有限公司 首席顾问蒋小华   正确认识冲突：  若想化解此冲突，就没有对与错，只有得与失。即正确认识冲突才能更好化冲突为 双赢。公交车上常上演这一幕情景：公交司机指认某乘客没有投币或刷卡，该乘客坚持 认为自己是冤枉的，二人争执不下，甚至上演到道德与人格问题。自然车子停在路边， 所有的乘客在干着急。此时，若出现另外的一位乘客再投一次帀或刷卡一次即化解冲突。 很多时候，若一味地坚持对与错，失去的会更多。 只有正确认识冲突、理解冲突，不要把冲突当作“你死我活”的战争，不要试图判 定谁对谁错，也不要简单地处罚。只要不以成败论英雄，创造性地思考，让对方有回旋 的余地和思考的时间。化冲突为双赢，无论是组织内部，还是组织与组织之间。但愿国 美、腾讯、360能透过不断的“争斗”走向双赢的道路。我想要的，你也想要，冲突无处 不在。然而，冲突是不可避免的，但冲突并不一定全是坏事。就连黄光裕与陈晓的控制权之争， 有消极的一面，同样也有积极的一面。某些冲突可以对机构的健康发展和茁壮成长起到不可估 量的作用，比如刺激良性竞争。不管什么样的冲突，总能找到处理办法使得损失降到最低，同 时收益最大。 华略咨询首席顾问蒋小华认为，认识冲突、了解冲突是化解的前提。冲突是指某人面对两 种或两种以上的互不兼容的选择但是每一种都颇具诱惑力。从行为的公正性角度而言， 就像一个原始人对某种禁忌，既想揍过去好好瞧瞧，又害怕会发生什么不好的事情；从言辞的 角度来看，某人想对得起自己的良心，又害怕因此得罪别人遭到报复；从象征意义上讲，某种 想法可能粉碎你的理想，也可能产生不和谐的声音；从动机上讲，内心的恐惧和内脏的消化功 能互不兼容。对于企业组织来讲，冲突就是关于价值观的竞争，要求拥有稀有的权力、地位或 资源，斗争中对手的目标就是压制、挫败、消灭对方。不过，竞争对手并不意味着我们一定要   成为彼此的敌人，竞争并不一定非要把关系弄得紧张。“要爱你的对手，正是他们激励你不断 前进，如果对方只是个‘菜鸟’，那场球就毫无精彩可言”－－－美国橄榄球冠军队教练乔帕 特诺如是说。冲突不是机构组织有效运转和成功操作的障碍，而是鞭策你走向卓越和成功的动 力。不管在什么类型的组织中，冲突都是极具价值的。当然，理想的情况是组织中存在健康的、 可控的、可以被引导的冲突。 华略咨询首席顾问蒋小华认为，冲突是无法避免的，它是有限资源与价值观的碰撞。 不论什么冲突，任何一方都不应该被认为是错误的，因为人们总觉得自己的价值观是最 棒的，否则，就无法化解冲突，只会让冲突升级。一般来讲，冲突的起因绝对不止一个， 而是当局者迷，旁观者清。冲突中每一方都把其他人看做是和自己完全对立的，并且对 自己充满了敌意，甚至对调节和和解的机会视而不见。他们只能看到自己愿意看到的， 只会对自己预定的目标比较接近的解释，才会乐意接受。他们用的是双重标准来看待冲 突，例如，同样的表现方式，自己做出来的总认为是“美味”，别人做出来却是“毒药”： 我提供帮助，你多管闲事；我坚持自己的看法，你冥顽不化；我很有说服力，你咄咄逼 人这是造成不断出现冲突的原因。在组织内部，常出现蓄意破坏的情景，不过要 知道，破坏不是冲突，它是冲突的一种后果，是冲突的外在表现。 组织内部的冲突更是无处不在。如何更好应用冲突，让冲突为双赢呢？这就需要建 立和谐的气氛，让大家觉得比较自在，可以适当提出反对意见。提出反对意见是组织工 作的一部分，组织成员不敢提出反对意见就会失去一次宝贵机会。陈晓等管理团队在黄 光裕入狱时“落井下石”之举，恐怕是对黄之前过分强势的“蓄意破坏”。当你在征求 意见时，不要说明你的期望目标，甚至连暗示也省略。在做决策时设立同步，但是相互 独立的决策小组，采用群组竞争，可以激发潜能。鼓励某些人唱反调，反调可能是一次 很好纠正或完善的机会。在做决策时，重新考虑问题，确认无异议。据说古波斯人每件 事都讨论二次，一次在酒醉时，一次在清醒时。总之，让冲突发挥积极的作用，让企业 与行业能够健康发展，处理冲突的基本目标。   化解冲突的智慧：  没有人喜欢冲突，但有人的地方就有冲突。值得说明的是，冲突不全是坏事，它能 暴露组织中存在的问题，促进问题的公开讨论，增强企业活力，刺激良性竞争。从某种 意义上讲，冲突是企业创新的重要源泉。孔子曰：君子和而不同，小人同而不和；孟子 云：无敌国者，国恒亡也。冲突只是发展、变化或创新带来的副产物。 在企业中，如果两个人总是意见一致，那么其中一个人肯定是不必