领袖硅谷xx年4月工作总结及5月工作计划.pdf

领秀硅谷 05年4月工作总结及5月工作计划 领秀硅谷营销项目组 2005年5月11 日 第一部分 4月份营销工作总结 4月营销工作总结 1。4月销售情况汇总及工作总结 2。4月营销工作汇总及工作总结 3。4月份销售现场各项整改工作进行 5月营销工作执行计划 1。5月销售工作计划 2。5月份营销推广工作计划 3。5.1 期间营销活动及客户成交情况分析 待解决的问题汇总 4月销售情况汇总 4月销售情况汇总 2005年4月销售计划 4月认购实际完成 套数 面积（平米） 金额（元） 分区 套数 面积（平米） 平均单价 金额（元） 2 280 1689546 A区 1 143.68 6116.16 878770 14 2256 B区 5 858.24 7712.50 6619179 4 905 8175008 C区 9 2063.64 8805.67 合计 15 3065.56 8373.57 退房 0 0 0 0 合计 3441 15 3065.56 8373.57 完成率 75% 89% 97.6% 4月签约实际完成情况 区域 户型 套数 面积（平米） 金额（元） BB 2 317.63 2332514 B 区 BA 1 193.27 1600000 C 区 CD 2 360.38 3129900 合计： 5 871.28 7062414 销售回款说明：4月份销售总回款21，447，546元，伟业销售回款部分4，742，414元 4 月 份 销 售 情 况 总 结 认购总结： 1、认购主要集中在后半月，导致该情况的主要原因是销售体进场时，项目整体宣传推 广工作已经处于停滞状态，且销售道具没有到位。 2、 伟业进场之后通过一些及时有效的销售手段扩大信息渠道，开展销售工作，在4月 中旬以后项目销售逐步得到提升。 换签总结： 换签率33%，分析具体原因如下：