《华夏新锐》直邮读物商业计划书,.docx

《华夏新锐》直邮读物商业计划书, 来自实习报告 本直投媒体的财务目标｝方案范文?库.整?理：三年内, 收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元，赢利 超过2000万元。 直邮读物，即直接投送给读者的免费刊物,国外称为 Dm--Directmail的简称。它与普通杂志有两点本质不 同：1)并非新闻出版物，创办不需通过新闻出版、宣传部门 批准，只需由工商局审批，但不能销售;2) 一般是直接投送到 读者手中，发行的中间环节少。相比杂志，其前期投资额较 小，投资回报较快。 大16开《华夏新锐》直邮读物，赢利渠道除了广告，还 包括数据库营销。 1、 目前，《华夏新锐?南京刊》已由湛卢传媒正式出 品，属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒，系南京湛卢文化 传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心，总部设于南京 市。管理团队核心：总经理王峻峰，设计总监袁康。 2、 湛卢传媒XX年5月起出品《华夏新锐-南京刊》， 迄今已出版杂志13期。自第10期起，基本实现］当期收支 平衡。在竞争日益激烈的南京Dm市场上已站稳脚跟，正处 于向上超越的快速成长期。 《华夏新锐》城市中高端人群系列Dm,包括各城市刊和 社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构VIP刊……等， 是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐?南京刊》 及XX年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊，将首先在长 三角中高端Dm市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位， 开掘第一桶金。 3、《华夏新锐》核心竞争力在于： 高品质人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色一 —小众化、专业化Dm生产；注重当代中国都市文化时尚。 针对高品质目标｝方案范文?库?整?理人群数据库营销 在长三角城市尚属空白。而从海外市场，尤其是港澳、台 湾的发展经历看，此模式需求潜力颇大，长三角地区正处 于爆炸性增长的前夜，盈利前景极为可观。 4、湛卢传媒的最终发展目标｝方案范文.库.整.理’是: 针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。 《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。 市场目标｝方案范文?库?整.理’：湛卢传媒一一三年 内，在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一，至少达 到50%；以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。 《华夏新锐》一一三年内，成为国内赢利额最高的小众化 媒体。 财务目标｝方案范文?库?整?理：XX -XX三年内，湛卢 传媒收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元，赢 利超过2000万元。其中，90%以上贡献来自《华夏新锐》。 5、实现］以上目标｝方案范文.库.整.理的基础是： A、 超前于同行的核心竞争力一一数据库营销，目前已 建立南京地区5万名VIP读者数据库：包括医生、律师、教 师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等； B、 熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为 集中的长三角地区，占据天时地利人和； c、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。 实现］以上目标｝方案范文?库?整?理的策略是： A、 渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫 星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异；由此形 成目标｝方案范文?库?整?理受众、传播效果的差异性。 B、 二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一 线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代，Dm市场接近 饱和，外资媒体巨鳄开始登岸；而在东部沿海经济发达城 市、各省区首府等二线城市，广告市场的目标｝方案范文. 库?整?理受众细分刚刚形成趋势，Dm市场存在大片空白， 南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以 二线中心城市为核心市场，避开了一线城市的“资本战”， 且易于形成区域的相对垄断优势，大大提升投资效益。一 旦时机合适，即可挟成熟模式渗透一线城市，完成全国布 局，成为中国小众化平面媒体市场领跑者。 6、长三角地区Dm杂志竞争现状： 长三角地区较好的经济基础，加速的对外开放，刺激 了细分目标｝方案范文.库.整.理受众的新媒体的发育成长, 以“小众化”为特征的Dm杂志便是其中最为活跃的一个种 类。自2000年以来，长三角地区的Dm杂志业开始呈现出多 元化态势，内容、设计、印刷水准迅速提高，综合品质直 追传统杂志，盈利能力也进入上升通道。 §南京，截止XX年2月，约有30多种公开发行的D m 杂志，其中约10种有一定传阅率和影响力。 《mAP城市指南》：可能是南京历史最悠久的Dm杂志之 一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生 活~本文由.方案范-文库’为您；搜｝集整-理#信息中英文双 语手册。近两三年逐渐向“南京本城小资生活~本文由?方 案范-文库’为您；搜｝集整-理#指南”转型，中国籍读者已 远远多余外籍读者。 每期广告营收约15万元，平均每页广告收入约1 —2 万元。期盈利率约10 — 2