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道与术的区别 什么是保险? 我们可不可以一分钟讲清保险的分类？ 现代保险以产品形态分类 分红 保值增值 分红 保值增值 保险产品 保险产品 万能 保障+理财 万能 保障+理财 投连 投连 定投+保障 定投+保障 现在中国的保险已基本与国际接轨，不管是全世 界还是全中国，不管是哪家保险公司，现在的保险只 有三种，就是分红险，万能险和投连险，只是每个产 品侧重的功能不同而已。 分红险侧重的功能是保值增值（也就是把家里短 期不用的钱如何不贬值的留到将来去用。每家人家都有 这样的一笔钱，比如你家孩子5岁，想存点钱留到将来上 大学用，每年存的话就要存15年；比如人到中年，不敢 把钱全花掉了，总要留点将来防防老防防病，什么时候 需要这笔钱不知道，可能65岁，可能70岁，这一存就是 几十年，这样的钱放在银行必然是贬值的，放在分红保 险上是比较合适的，所以如果需要教育金或养老金的储 备一般选择分红险比较合适。 万能险侧重的功能是保障+理财（如果在人的 一生中的某个阶段感觉特别需要保障，比如孩子幼小的时 候，想到在孩子漫长的成长过程中，万一做父母的有什么三 长二短孩子怎么办，又比如在中年的时候会担心万一得了大 病怎么办，又比如周围有同事朋友生病出险的时候。那么不 需要通过买保险的方式，而只需要通过一种理财的方法就能 解决，也就是把钱放到保险公司理财，用理财收益的一部分 支付保险费，从而满足人的一生不同时期的保障需求，这就 是万能。 投连险侧重的功能是保障+投资（如果我们既 要保障又对投资有偏好，也没有其他投资渠道，就可以选择 投连险，所谓投连险就是投资连结保险，对于忙碌的白领是 比较适合的，因为他们既不像老板有大笔的钱可以去做许多 实业和房产的投资，又不像专业炒股有时间去研究股票，他 们最合适的投资方式是定投，而投连就是在定投的同时把保 障问题也解决了，投连实则就是把钱委托保险公司去投资， 用投资收益的一部分支付保险费，可满足人们一生不同时期 较高的保障需求和投资需求。 客户为什么要买保险? 保险不是拿来买的而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险 我们的任务是教客户如何用保险 保险的本质作用 保未来保障人的身体和生命安全 保证意外疾病发生时的经济自救 保过去保障我们已有的财富安全 保证家庭生活永远没有后顾之忧 金裕是保的是什么？ 保过去——保障我们已有的财富安全 保未来——保证我们需要时的财务自由 金裕是一款理财型产品，了解当下经济环境，是销 售理财产品的基础 对经济市场的理解，也能体现我们的专业性，帮助 我们销售产品 现在的经济市场环境好不好？ 人民币对内贬值、对外升值 人民币够几人花，上面就印几个人 对外升值导致热钱不断涌入 如果一个人有100万美金; 当他在汇率为1：7的时候兑换成人民币700万到国内消费，假设每年 消费50万。 两年后，余600万，这时的汇率为1：6，那么，他拿这600万换成美元 回国，依然是100万美元。 热钱消费了谁？ 悲催的历史即将重演？！ 我们要做什么来实现我们“资产”保卫战？ 去纸币化，进行资产重组！ 资产组合中必须要有进攻性的资产和防守性的资产 进攻性的资产关注的是投资收益率的问题 防御性的资产解决的是资产安全性的问题 哪些属于进攻型资产？ 股票？市场很纠结！ 根据《上