曼秀雷敦男士化妆品企划案.doc

曼秀雷敦男士化妆品 企划方案 指导教师：杨晓华 小组成员：吴双狮 叶阳坤 吴燕萍 郭小兰 班 级：05策划 时 间：2006年12月20日 目录 一、前言 二 .市场分析 1、中国的发展背景 2、我国化妆品市场现状 3、男性化妆品发展优势 4、男性化妆品发展劣势 5、产品分析 6 、竞争对手分析 7 、消费者分析 三、战略部分 1、市场细分 2、市场择优与定位 四、策略部分 1、产品 2、价格 3、渠道 4、广告 5、公关 6、促销 一 .前言 2006年中新网发表了这样一篇报告《调查显示大陆男人爱美不输女性》，报告上说“据统计，男性美容护肤产品的全球市场份额正按25%的年增长率递增。”2006年11月13日钦州日报也发表了一篇《男士美容：只想善待自己》的文章，无独有偶2006年 ???2005年中国化妆品实现销售额960亿元，较2004年增长约18%。实现利税约400亿元，同比2003年增长18%。，据中国日化行业协会统计数据：2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，?2005年底全国化妆品呈 HYPERLINK /click/click.php?ads_id=603site_id=6235007045035383click=1url=http%3A///rover/1/4080-41052-15934-0/1%3Faid%3D65978%3Btext%3B104%26mpre%3Dhttp%253A///search/search.dll%253Fsofocus%253Dbs%2526sbrftog%253D1%2526from%253DR10%2526satitle%253D%2525E5%2525BF%2525AB%2525E9%252580%25259F%2526sacat%253D-1%252526catref%25253DC6%2526floc%253D1%2526sargn%253D-1%252526saslc%25253D0v=0k=%u5FEB%u901Fs=http%3A///csmt46725.htmlrn=481014 \o c183 @V \t _blank 快速增长的态势。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但2006年男士化妆品有较好的发展趋势。中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计，今年男士化妆品的市场份额将达到4亿元，到2010年将发展到40亿元。??? 为此,我们愿意帮助较有实力的品牌化妆品曼秀雷敦大举进军中国并创立品牌优势策划一套营销方案,为市场双方创造”双赢”. 二 市场分析 我国化妆品市场现状 改革开放以来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的增幅达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。全国2003年化妆品销售额达到750亿元（90亿美元），实现利税330亿，税收270亿，销售额在亚洲排行第二。其中销售额在5亿以上的有雅芳、安利、隆力奇、施宝、宝洁、玫琳凯、家化、强生、联合利华、花王、资生堂等。近一年发展较快的企业有安利、雅芳、资生堂、隆力奇、施宝、宝洁、家化、大宝、汕头的名臣、雅倩等。而据《2004年中国美容产业年度发展报告》公布的数字显示：目前我国内地化妆品生产企业为2800家，化妆品生产企业产值约850亿元人民币。同时目前我国有美容服务机构172万家，600家美容教育机构，112家美容专业展会。无论未来化妆品市场发展趋势如何，品牌的塑造是不可忽视的。据悉我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4:3:3的市场分额三分天下的局面。然而，令人遗憾地是，中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，拥国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。据市场调查，我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品购销售量占了40％。耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6%～7%，国产化妆品之价廉可见一斑。 2004年 HYPERLINK /list/special102_more.shtml \t _blank HYPERLINK /list/special317_more.shtml \t _blank 化妆品年鉴数据表明：中国护肤产品品牌的前三甲所占市场份额分别为： ?中国化妆品市场竞争的升级必然促使高层次的优化组合，包括学科的组合、资本的组合、产业的