保险公司2018春节送福说福工具介绍及话术(20页).pptVIP

* 送福说福 播种幸福 ——2018开门红春节训练材料1 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 提纲 工具介绍——春节大礼包 ——灵隐祈福年历 话术训练 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 春节期间生意人资金回笼；工薪阶层有年终奖；小孩子有压岁钱客户资金充裕，是个业务拓展的好机会。别人过年花大钱，保险人过年赚大钱 距离农历新年还有15天！保险人的大机会来了！ 维护客户 放量主顾开拓 收入开门红 送福不仅是服务当下，更是对过去一年支持你的客户的感恩，也是未来一年客户服务的良好开始 新春聚会多，是集体转介绍机会最多的时候，也是成功率最高的时候 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 送福送出的钻石峰会新人王送福送出每天“80”访 xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。 送“福”：每天80访 首先她通过讲第一福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福 说“福” ：积累准客户 xx送福上门，跟客户说福，如果客户愿意听，就接着讲产品。上门的流程非常规范，而且成功率很高。这里的成功率不是签单率，而是客户愿意听她讲保险的成功率。只要客户开门她就能说，最好的情况是客户对保险也有兴趣，会像请朋友一样迎她进门。有时还会遇到客户主动咨询产品，经过她详细解答后当场签了单。但不可否认，大多数客户还是有一点抵触的，xx就站在门口说，客户若是仍有推辞，她就向客户要出生年月，以便下次送建议书。也有一些客户会因为对保险的缺乏信任而直截了当拒绝，xx就会说xx的信誉、说保险代理人的职业道德、说她的其他客户的情况，等等，通过不断的市场实践，她拒绝处理的方法越来越娴熟，积累的准客户越来越多。 工具介绍一：天下第一福新春大礼包 全面丰富的新春大礼包 xx人春节最传统、最有特色的主顾开拓活动 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 工具介绍一：天下第一福新春大礼包 出自名家 写法精妙 福镇四方 灵性之福 长寿之福 权威之福 天下第一 多子多才 财运事业 有深意 有故事 有寓意 工具介绍二：灵隐寺方丈提字开光加持年历 最福气的跨年礼——灵隐祈福年历 灵隐寺光泉方丈亲笔题写 借千年古刹灵隐寺灵气福气开光加持 市面无售稀世臻品 xx灵隐寺法师在向大众结缘新年年历 领到年历的游人香客小心翼翼地收藏 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 近几年，灵隐寺还开展了送吉祥年历的活动，赠送的数目每年都在递增。前年春节的时候，送出了25万份吉祥，内容为“丙申xx”，老百姓非常欢迎。能给家庭带来一种快乐、xx的氛围，帮助人们树立起对来年的信心。在xx、xx，一些素食店里竟也挂着灵隐寺送的“丙申xx”，可见受欢迎的程度。两个月前，就有客户问：“去年送过灵隐寺的新年年历，我妈可喜欢了，大红的年历挂在客厅里，喜气得很。今年，光泉方丈的年历还送吗？” 别急，方丈很快就要落笔啦，为庆祝xx30周年，我们公司特地为至尊客户请供了一批，把最吉祥、最诚挚的祝福送上门。 “七分学佛、三分学书”、“佛法进一分，书法亦进一分”、“书法通于佛法，书写便是修行”、“慈眼视众生，福聚海无量”。佛教提倡只要“心香一瓣”，僧人学习书画，既是对佛教文化的传承，又能静心领悟佛教内涵。那么，我们怎么去获得这份福缘呢？与xx有缘就与福有缘 与xx有缘 就与福有缘 提纲 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 天下第一福话术内容——逻辑及要点 讲公司 讲自己 讲福 公司实力与今年取得的成就 30年高速成长离不开广大客户和社会的支持与信任。 公司特成立三十周年专项工作小组，全面回馈客户、感恩社会。 工具一（天下第一福） 讲故事： 最有灵性的福 最长寿的福 唯一一个可以正着贴的福 说福： 长寿之福 齐天之福 五福合一 摸福与贴福 分客户说福 未婚 年轻夫妇 生意人 长辈 新人： 之前不了解保险 现在了解到保险的真实作用 经过努力成为送福使者 二择一法约定拜访时间 资深： 今年自己的成长 对老客户一直以来支持的感谢 约定拜访时间 天下第一福话术内容——讲公司、讲自己 1、新业务员 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2018即将到来，提前祝你新年快乐。我加盟中国xx已经有一段时间了，越来越对当初的选择感到庆幸