第十四章促销策略-价值传播2.doc

TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _Toc164511574 第十四章 促销策略－价值传播 PAGEREF _Toc164511574 \h 2 HYPERLINK \l _Toc164511575 一．单项选择题 PAGEREF _Toc164511575 \h 2 HYPERLINK \l _Toc164511576 二、多项选择题 PAGEREF _Toc164511576 \h 9 HYPERLINK \l _Toc164511577 三、判断题 PAGEREF _Toc164511577 \h 12 HYPERLINK \l _Toc164511578 四、名词解释 PAGEREF _Toc164511578 \h 14 HYPERLINK \l _Toc164511579 五、简答题 PAGEREF _Toc164511579 \h 14 HYPERLINK \l _Toc164511580 六、论述题 PAGEREF _Toc164511580 \h 15 HYPERLINK \l _Toc164511581 七、综合分析题 PAGEREF _Toc164511581 \h 15 HYPERLINK \l _Toc164511582 附录：答案 PAGEREF _Toc164511582 \h 16 HYPERLINK \l _Toc164511583 一．单项选择题 PAGEREF _Toc164511583 \h 16 HYPERLINK \l _Toc164511584 二、多项选择题 PAGEREF _Toc164511584 \h 16 HYPERLINK \l _Toc164511585 三、判断题 PAGEREF _Toc164511585 \h 16 HYPERLINK \l _Toc164511586 四、名词解释 PAGEREF _Toc164511586 \h 17 HYPERLINK \l _Toc164511587 五、简答题 PAGEREF _Toc164511587 \h 17 HYPERLINK \l _Toc164511588 六、论述题 PAGEREF _Toc164511588 \h 18 HYPERLINK \l _Toc164511589 七、综合分析题 PAGEREF _Toc164511589 \h 18 第十三章 促销策略－价值传播 单项选择题 （一）中文题目 1．诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在促销时，宜采取（ ）。 电视广告 人员推销 销售促进 公共宣传 2．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 报纸 电视 广播 杂志 3．促销工作的核心是（ ） 出售商品 沟通信息 建立良好关系 寻找顾客 4．促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。 购买行为 购买兴趣 购买决定 购买倾向 5．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 广告 公共关系 推式 拉式 6．公共关系是一项（ ）的促销方式。 一次性 偶然 短期 长期 7．销售促进是一种（ ）促销方式。 常规性 辅助性 经常性 连续性 8．人员推销的缺点主要表现为( )。 成本低、顾客量大 成本高，顾客量大 成本低，顾客有限 成本高，顾客有限 9．企业广告又称（ ） 商品广告 商誉广告 广告主广告 媒体广告 10．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 广告 人员推销 价格折扣 营业推广 11．收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。 核心工作 中心工作 最重要工作 基础性工作 12．人员推销活动的主题是（ ） 推销市场 推销品 推销人员 推销条件 13．公共关系活动的主体是（ ） 一定的组织 顾客 政府官员 推销员 14．公共关系目标是使企业（ ）。 出售商品 赢利 广结良缘 占领市场 15．一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。 人员 专业杂志 电视 公共关系 16．公共关系（ ）。 是一种短期促销战略 可以直接推销产品 可以树立企业形象 需要大量的费用 17．开展公共关系工作的基础和起点是（ ）。 公共关系调查 公共关系计划 公共关系实施 公共关系策略选择 18．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） 事前测定法 事中测定法 事后测定法 事外测定法 19．一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（