第一季度营销总结及第二季度营销方案(改).pptxVIP

****20**年一季度营销总结及二季度营销方案;目录;市场篇;国家经济环境;国家经济环境;国家经济环境;全国房地产走势;相比去年年末，仅2家银行还有优惠利率，近4成银行的首套房贷利率上升幅度达5-15%不等，个别上浮20%。半数银行的首套利率维持去年末水平，但基本都是基准利率水平。 二套房方面，22个城市中的6个城市调整了一直以来相对稳定的二套房贷款利率，广州、惠州较基准利率上浮20%。;市场篇;采取有力措施，落实稳定房价责任。 继续加强商品房预售管理，做好商品住房预售价格引导工作。 继续严格执行限购、差别化住房信贷和税收政策，严肃查处住房骗购、违规信贷等违法违规行为。 增加普通住房用地供应，优先向保障房项目供地。 优化保障房供应结构，完善保障房供应体系。 进一步加强房地产市场监管，严厉打击开发企业违法违规行为。 加强房地产市场监测，合理引导市场预期。;时间; 2014年1月至今，共成交土地23宗，住宅6宗（由2家公司购得），住宅土地市场活跃度较差，也表明开发商对住宅市场的积极性不足。;市场篇; 平均到访量，世纪大道西段最少。第一季度****社区区域到访量居第二。; 世纪大道东段成交量凶猛，无论区域还是单个项目均为前茅。区域内，劲敌林凯城销量堪与东段项目相比，第一季度爆发销售105套。****社区在销量上陷入一个挑战者的局面，销量迟迟未能超越。;4100---4400：华府御园、宇宏健康花城、****社区（西区）、林凯城 4500---4800：****社区（东区）、亿龙金河湾、清渭公馆、世城滨江、佳龙·大沃城 5000---5300：南海家缘、书香河畔 5900以上：国润城、奥林匹克花园、中华世纪城 以下各价格区间成交数量取各价格区间项目平均成交数量;咸阳房地产市场;市场总结;回顾篇; 第一季度整体进线155组，到访372组，成交80套，成交转化率20.6%。随着天气的变暖，3月的到访量有明显增加，但3月的成交转化率却不甚理想。; 户外推广贡献主要的成交量，朋介及老带新若统一计算，则其贡献36组成交客户，居于首位，占总成交量的45%。在日后的营销活动中，应放大自身优势，增大老带新优惠和奖励政策，并树立和巩固社区在业主心目的形象，以提升朋介、老带新成交客户量。; 一季度成交客户整体偏年轻，主要集中在25---40岁之间。 从成交客户的职业情况看，我们的客户基本都是企事业单位员工及个体户业主，收入中等。; 成交客户置业动机多样，以自住和为子女购为主，60%自住，35%为子女购房。所以自住型刚需客户要引起我们的重视。;第一季度东区成交量及成交价格区间;第一季度西区成交量及成交价格区间; 社区的幼儿园、会所、泳池等配套、小区环境及综合品质（开发商品牌、社区形象）等软性形象弱化了客户对户型的挑剔和价格的抗性。 而未成交影响因素中，地段为不可控因素，只能通过销售说辞引导客户弱化地段抗性，客户对价格的判断，往往依附于其它因素，故关键因素是户型、及户型讲解。并通过科学数据规避不利环境（垃圾焚烧场）带来的干扰。;销售工作回顾;回顾篇;阶段背景： 2014年春节前的1个月，各项目都在抓返乡置业人群。 阶段策略： 利用春节契机，抓住返乡人群。 主打品质升级年，提升项目及物业形象，拉进项目与业主的距离。 阶段动作： 《好礼贺新年》活动，邀约老业主约2000余组，实际共派发米面油1550余份 老带新明星业主颁发荣誉证书，刺激老带新 市区派单：市区主要街道、广场、车站进行蹲点和扫街，共派发海报 县下拓展：包括乾县、彬县、长武、旬邑、淳化5个县区，留电167组。 地下室解筹：地下室当天解筹19套，隔天成交1套。 推广配合： 推广主题：【品质升级年】【返乡置业季】 推广媒介：户外、今日咸阳、阳光生活杂志、短信、POP海报;效果评估： 本月共计来电53组、来访116组、成交24组。县下拓展活动效果在本月未能显现。 得失总结： 得：《好礼贺新年》活动极大的提升了项目的美誉度，于老业主，提升了老业主对项目、物业的美誉度，增加老业主身份感。于新客户，提升了项目在新客户心中的形象，增加新客户变成业主的意愿度。;阶段背景： 春节过后的第一个月，本月共28天，上班21天，轮流值班4天，初十之前，售楼部人气冷清，几乎没有到访，成交主要集中在元宵节前后各一周。 阶段动作： 周边项目市场调研 咸阳市区派单 工作树立、工作计划制定及提报;效果评估： 本月来电48组，来访109组，成交29套，其中返乡置业17组。 得失总结： 得：返乡置业，通过前期的宣传，效果显现。 失：返乡置业活动没有做透，如果活动赠送往返机票，成交量也许还会增加。