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第六章 租赁的程序与租金 [本章重点] 本章重点介绍融资租赁程序、租金基本 构成因素、租金计算方法以及影响租金大 小的因素。 第一节 融资租赁业务操作程序 融资租赁业务程序：是指租赁全过程中各环节、各步骤之 间客观存在、不可违背的先后操作的顺序。尽管因种类不同 而程序步骤不尽相同，但一般操作程序主要有以下几步。 一、选择租赁设备。 承租人应选择好租赁什么样的机械设备以及提供 设备的供货人。承租人直接与生产厂商洽谈选择， 并尽可能从信誉好、产品质量有保证、价格合理和 售后服务周到者中选择。 二、委托租赁。承租人选择好租赁设备后，应向出租 人提出租赁委托。理想的出租人应达到下列要求： 1、资金实力雄厚，有充足的资金保证购买租赁设备的需要。如 租赁进口设备时要能按时开出信用证。 2、筹资渠道广泛，融资能力强，融资成本低，能提供较为优惠 的租金报价。 3、贸易渠道通畅，熟悉国内外市场行情，有丰富的商务谈判经 验，充分维护承租人的利益。 4 、提供相关服务，如规避汇率风险、经济及技术咨询。 5、租赁业务经验丰富，管理完善、经营业绩好、社会知名度高 等。 三、审查与评估。 项目合规的批准文件、 （一）审查的主要内容： 技术可行性、建设条件是否落实、建成后生产条件 是否具备、产品销售渠道是否落实、承租人经营管 理水平、盈利能力能否满足还款、担保人的资信情 况和担保能力。 （二）评估：着重对项目本身效益及还款能力进行 复测和评定，预测到期有无可供还款的现金流。对 金额过大的项目，最好有几家租赁公司联合承办， 以分散风险。 四、租赁业务谈判。 融资租赁业务中涉及二个经济合同，即租赁合同 与购买合同，谈判也应由出租方、承租方、供货方 三方构成。内容包括： 1、技术谈判。由承租方与供货方进行，谈判内容包括设备质 量、性能、技术参数、技术服务等。 2、商务谈判。由出租方与供货方进行，内容有成交价格、供货 日期及方式、付款方式等。出租方要为承租人的利益进行谈 判。成交价格是焦点。 3、租赁谈判。由承租人与出租人进行，内容有租金的确立和支 付方式、手续费率、租赁期限、利息率等。租金是谈判的核 心。通常由出租方先提出估价再行与承租人磋商。 五、签订购买合同。承租人与租赁机构一起与 供货方谈判、订货、签订购买合同，必须采取 书面形式，合同一经确定生效，不经另二方一 致同意，承租人不得变更其内容。 六、签订租赁合同。由承租人与出租人签订， 明确双方的权利、义务。通常使用租赁机构事 先拟定好的标准合同，承租人应对合同条款仔 细审查，以免标准合同偏向出租方，损害自身 利益。 七、付款、交货、售后服务。合同签订后出租人 便在国内外融资，筹集设备款项，并根据购买合同 向供货商付款；厂商则根据合同及时将设备运交租 赁公司或直接发给承租人，并将发票、运单等交与 出租人；承租人收到设备后开出收据，出租人据此 计算租期与租金。 八、交付租金。租金的规定包括租金总额、支付方 式、支付地点、支付次数、每期金额、租金计算方 法等。 九、租赁期满后的设备处理。 1、退租：包装、运费、保险费由承租人负担。 2、续租：租金可按原合同也可按新合同支付。 3、留购：实际操作中双方都愿意将此作为交易 的必备条件。 第二节 租金的性质及其构成要素 一、租金的概念 • 租金：是指出租人转让某种资产的使用权给 承租人而按约定条件定期分次向承租人收取 的报酬；或者是承租人为获得某种资产的使 用权按约定期限分次支付给出租人的费用。 对出租人，利用租金实现价值补偿和利润。 对承租人，利用租金进行成本和收益核算。 二、租金的性质 从表面来看，体现出租人与承租人之间的 商品交换关系。实质上，租金是承租人对租赁 物件占有权和使用权获得期间所支付的等价。 进一步剖析融资租赁的性质，它具有融物与融 资二项功能，使租金不仅是商品交换的价格， 还是融通资金的价格，具有货款本息的性质。 三、租金的构成 1. 租赁资