房产中介基础知识培训学习课件.ppt

买家税费 1、普通住宅 2、非普通住宅 * 普通住宅 1、契税：1.5%×总房价（普通住宅） 2、交易手续费：2.5元×建筑面积 3、合同印花税：0.05%×总房价 4、中介费：1.5%×总房价 5、权证印花税：5元 6、登记费：80元 7、配图费：25元 若需贷款：抵押登记费公积金100元，商业或者组合贷款200元。 若要公证：买卖合同公证0.3%以下×总房价。抵押合同公证贷款额×0.1% * 非普通住宅 1、契税：3%×总房价 2、交易手续费：2.5元×建筑面积 3、合同印花税：0.05%×总房价 4、中介费：1.5%×总房价 5、权证印花税：5元 6、登记费：80元 7、配图费：25元 若需贷款：抵押登记费公积金100元，商业或者组合贷款200元。 若要公证：买卖合同公证0.3%以下×总房价。抵押合同公证贷款额×0.1% * 中介业务介绍： 居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场） 包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场） 商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场） * 如何选择理想的居住住宅 1.地段： 2.环境因素(地理位置、交通、配套设施、商业娱乐及网点等) 3.房屋层数 4.朝向 5.房屋的功能分区 6.面积空间 * 如何选择理想的居住住宅 7.质量与细节 8.楼梯及电梯 9.采光与通风 10.景观 11.物业 12.配套设施 * 商 用 物 业 1.位置 2.房间朝向、净深、净高、采光、柱距等 3.硬件水平（电梯、空调、通讯设备等） 4.物业管理 5.配套设施（商务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理等） 6.其它 * 融资及付款方式 租赁业务： 1.普通民宅——因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为押一付三或押一付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租 2.公寓及写字楼——因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为押二付三或押二付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租 * 融资及付款方式 3.商铺——代理服务费（佣金）需要由客户承担，付款方式通常为押一付三、押一付六或年付，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租 4.特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致 5.因付款方式的不同,可导致实际交易价格的变化 * 融资及付款方式 二手房买卖业务： 二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以交易房价的10%作为首付款或定金，在过户时（以买方取得领证通知单或进行物业交割为标准），由买方支付剩余房款 特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致 * 房地产相关的法律、法规 1、中华人民共和国城市房地产管理办法： a、房地产开发 b、房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁） C、中介服务机构 2、城市私有房屋管理条例 3、城市商品房预售管理办法 * 业务知识——二手房业务 二手房的概念——二手房是指由北京市国土 资源和房屋管理局颁发所有权有效证件，业主 拥有完全处置权的房屋。包括：私产平房、已 购商品房、以及获准上市交易的已购房改房和 已购经济适用房 * 业务知识——二手房业务 已购公有住房及已购经济适用房的概念： 已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革 政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优 惠办法）购买的公有住房； 已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购买 的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及政 府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的安 居工程住房和集资合作建设的住房 * 业务知识——二手房业务 不能正常上市出售的房屋范围： 1.产权共有的房屋，产权共有人不同意出售的 2.已抵押，且未经抵押权人书面同意转让的 3.房屋所在地区户籍冻结，已列入拆迁公告范围的 4.擅自改变房屋使用性质的 5.以房改政策规定的价格购买且没有按照规定补足房价款及装 修费用的 6.住房面积超过本市人民政府规定的控制标准，或者违反固定 利用公款超标准装修，超标准部分未按规定退回或者补足房价 款及装修费用的 7.法律、法规及县级以上人民政府规定其他不宜出售的 8.房屋上市出售后形成新的住房困难的 * 卖方委托房屋出售 买方购房委托 业务员对房屋详细情况进行登记 业务员对客户要求进行沟通 配对房源并带客户实地看房 价格商谈及确定房屋权属和付款方式确认 签订定金合同 签定房屋买卖合同、下家付首付 卖方：还银行贷款 买方：向银行申请贷款 交易过户 银行放款 产证出来 交房：水、电、气、有线电视及物业过户