第三章创业机会.pptVIP

第三章 创业机会 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 学习目标 目标一：认识创业环境分析的意义，掌握创业环境分析的方法 目标二：认识机会形式及来源,理解创意和机会关系 目标三：能够熟练进行市场信息的收集与研究 目标四：掌握机会识别和判断的基本方法,明确提升机会识别能力的途径。 导入案例：用曲别针敲开求婚门 1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上了一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特。他诚恳地上门求婚，请求玛格瑞特的父亲把女儿玛格瑞特的父亲不想把自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天内能够赚到1000美元，我就同意你们两人的婚事。”亨特回家后，陷入了深深的苦闷之中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字。为了不失掉，也为了争一口气，让玛格瑞物的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞活经济出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。但是究竟设计什么呢？亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地尝试。爱情和自尊的力量使他很快选准了目标：人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花。可是大头针很不安全，经常把人的手或身体扎破，有时还会自己脱落。于是，亨特产生了灵感：“如果将铁丝多折几道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花虽针了吗？”他剪下2米左右的铁丝试做，反复试验，终于设计出了现代使用的曲别针雏形。 导入案例：用曲别针敲开求婚门（续） 大功告成之后，亨特飞奔到专得局，申请了专利。很快，一个消息灵通的制造商问亨特：“转让这个发明专利你要多少钱？”亨特一心只想把玛格瑞特娶到手，便毫不犹豫地回答：“1000美元。”一拍即合，制造商当场就和他达成交易。亨特拿着1000美元的支票跑到玛格瑞特家，玛格瑞特的父亲听完亨特讲述的赚钱经过后，先是笑了一下，随即骂道：“你这个笨蛋！”原来他是嫌亨特太老实、太性急，因为这样的发明至少能值10万美元以上。但亨特还是用曲别针敲开了紧闭着的求婚之门，最终被获准和自己心爱的人结婚了。在结婚庆曲上，朋友们请亨特说一说求婚的体会，他说出了赢得热烈掌声并使岳父刮目相看的话：“这个世界对善于思考的人来说是喜剧，对不善于思考的人来说则是悲剧。只有善于思考的人，才是力大无边的人。地球上最神奇、最瑰丽的花朵，就是思考。” 第一节 创业环境的解读 一、创业环境的概念 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、中观环境和微观环境 二、创业环境的分析 宏观环境 宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。不同行业和企业根据自身特点和经营需要，以宏观环境因素所作分析的具体内容会有差异，但一般都涉及政治（political）、经济（economic）、技术（technological）、社会（social）这四大类因素。因此，在战略研究中，宏观环境分析通常被称为PEST分析。 二、创业环境的分析 中观环境 中观环境又称行业环境，是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品（或服务）的企业群，行业分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景。 二、创业环境的分析 微观环境 微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素。 第二节 创业机会的分析与筛选 一、创意与市场机会 （一）创意≠市场机会 （二）要善于把创意转化为市场机会 市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。一般来说，在有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，并在此基础上对市场机会进行辨别和筛选。只有对那些可以成为市场机会的好的创意进行正确的认识，创业者才可能获得成功。 二、市场信息的收集与研究 （一）确定目标市场 （二）从资料中收集信息 （三）从调查中收集信息 （四）结果的分析和解释 案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸” 2007年3月初，连续5、6天，都有三个小伙子来到友福汽车服务公司位于东直门外的店。他们既没开车，也不是来谈业务，只是四处看看。几天后这几个人又出现在其北四环店，连续7、8天在店里转悠。这引起了工人的警觉。原来，这三个小伙子是到北京考察盟主的，他们告诉杨茗钧，他们已经来了一个多月了，到北京好几家汽车服务公司的门店蹲过点。 案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续） 杨茗钧对于这三人的行为非常赞赏。他表示，这是正确的考察路径。目前，有些盟主，一旦加盟商要到门店考察时，他们会临时找几辆车，找些工人，营造一个