消费心理学(第三版)-第十章新产品设计、销售与消费心理.pptVIP

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2019-02-18 发布于江苏
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消费心理学(第三版)-第十章新产品设计、销售与消费心理.ppt

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第十章新产品设计、销售与消费心理 1.了解新产品、新产品设计的概念，掌握新产品设计的心理策略。 2.了解影响消费者购买新产品的因素，掌握新产品销售的心理策略 3.了解新产品销售失败的原因，新产品促销模式第一节新产品设计一、新产品的概念全新产品是指应用科技成果开发出来的前所未有的新产品；革新改进产品是指应用新技术、新工艺或新材料，对原产品进行全部或部分改革、创新、改良而形成的新产品。二、新产品设计的心理策略（一）新产品设计要符合消费者的审美需要；（二）新产品设计应当突出消费者的个性；（三）新产品设计样式要适应消费者消费需求的变化；（四）新产品设计要在重视产品本身的同时重视产品的系统性。第二节新产品销售的心理策略（一）满足消费者认识、试用心理，进行市场渗透；（二）广告宣传攻心；（三）重视产品铺货的同时，重视与顾客的沟通；（四）在重视销售范围的同时重视消费者个性需求；（五）全面性经营品牌，赢得消费者的信任。第三节新产品促销模式一、新产品销售失败的原因（一）产品满意度不够；（二）产品知名度不高；（三）市场定位模糊；（四）分销不当或分销不力；（五）促销活动不足；（六）销售管理混乱；（七）销售人员队伍素质低。二、新产品的促销模式（一）回馈促销模式（二）刺激消费模式（三）搭配销售模思考题：（1）新产品有哪些类型？新产品设计应注意哪些问题？（2）阐述新产品设计的心理策略。（3）简述影响消费者购买新产品的因素。联系实际，谈谈你周围同学购买某新款手机的心理因素。（4）简述新产品销售的心理策略。（5）以你生活中感到不完善的某些产品为例，说明企业在开发新产品时应考虑哪些因素？（6）针对中国老年群体的消费特点，假设你是某食品公司的产品经理，你打算为老年人开发什么新产品？谈谈你设计的理由。 * * 内容概要 *