家装建材商品牌联盟推广策划案.ppt

我们必须反思这样一个事实 既往的品牌联盟 为什么 大多失败？ 总结失败原因 总结失败原因 总结失败原因 总结失败原因 寻找联盟可持续发展的路子 梦之岛全场5折的促销方式 收5折现金，返5折代金券 收5折现金，返5折代金券 一对夫妻的总消费 中翔行10乘10品牌联盟怎么玩？ 启动时间与活动平台地点 品牌联盟的构架 我们只需要你提供每件商品的价格 为什么跟中翔行合作？ 3月19日13时漓江大瀑布饭店银河厅 中翔行联盟品牌运营模式 把这样的活动贯穿全年 有客源、有渠道、有品牌、有策划 我们还有什么可能做不到？ * 中翔行策划 中翔行·6折品牌联盟卡 策划方案 联盟商家的店面不集中，不好造势，单店火力散。 … 原因一 火力散 联盟商家相互之间的排他性太多，私利争议多，为争夺客户相互大打价格战，在搞活动时，大家均衡投入而销售收入不均衡。 … 原因二 价格竞争惨烈 … 原因三 急火攻心，总希望在最短时间达到最理想的预期效果。广告宣传、促销信息、优惠措施等无法精准的传递给目标消费者，造成空有满腔热血的想法，却无法落地执行，更难以获得销售收入。 宣传不落地 … 原因四 各联盟商家各自为阵，大平台不会玩整合，虽然全场都在低价或者优惠，但其他商家都在做，消费者开始疲软。 只能影响消费者一次消费，难以刺激他重复消费。 缺失配合机制 店面集中、联手造势、优惠一条线 60分 眼光长远，建立长效合作机制，刺激买家重复消费 80分 创群龙无首 各自为阵 50分 5折现金+5折代金卷 七匹狼 李宁 金利来 梦之岛百货 5折现金+5折代金卷 5折现金+5折代金卷 七匹狼 卖一件风衣 日常价位600元 心理价位500元 活动促销价 998元 返代金卷 498元 目的让你重复消费 原本他只想买一件七匹狼的风衣 买七匹狼风衣需998元 交998元获498券 买鳄鱼皮鞋需688元 交344元获344元券 买金利来皮带需388元 交194元获194元券 结果：消费者买了好几样商品，手中总有消费不完的券 梦之岛的目的就是利用消费者的贪念， 让他重复消费，与商家达到共赢！！！ 品牌联盟商品 优惠一条龙 七匹狼 风衣 鳄鱼 休闲鞋 金利来 皮带 富绅 衬衫 卓雅 女装 达芙妮 皮鞋 欧莱雅 化妆品 中翔行 建材 家具 家电 3月19日 漓江大瀑布 家装、建材、家具、家电，一线大品牌，一站购齐！ 全场6折，狂省！ 中翔行 科宝入住家装 博洛尼家装 马克波罗 法恩莎 雷士 家装设计 主材商 家具商 志达 帝隆 箭牌 家电商 伊莱克斯 立威腾 一律6折现金，4折返券！ 日常价格 心理价格 活动促销价格 返券金额 经我司测算， 符合活动当天 的优惠标准， 即可为你安排 场地、备齐代 金券，等物料。 中翔行品牌特权卡 活动全场6折 10×10联盟商家 中翔行公司名指库 4000多个客户名单 科宝入住家装预订单 60多单家装 博洛尼整体家装 300个客户名单 3月19日前全部派发到位，外加报纸、短信、1180个桂林市企事业单位直投，当天潜在消费者上千！ 中翔行10大联盟品牌团购惠 媒体推广： 晚报——3月11日半版、3月15日半版、3月17日半版 短信——3月10日 全市企业事业单位、全市新交付业主…通发 直投——3月14~17日 品牌联盟卡近5000名新老业主全部派发到位 签家装购建材最高可省五万元 大品牌，信得过 全场6折，省得多 循环消费，花得多 一站搞定，省事得多。 消费者没有理由不来！ 更没有理由不买！ 中翔行10×10品牌联盟活动 3月19日 第一场 漓江大瀑布 4月22~23日 第二场 香格里拉 7月2、3日 第三场 帝苑酒店 9月24、25日 第四场 会展中心 更多精典超值方案狂点这儿： THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS