浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇(20180616).pptVIP

3.2、保险营销员的痛点 调查显示，2011-2013年，有508万人加入保险销售行列，同时有502万人流失。国内险企发展仍沉迷依赖于破百万的个险人力。 保险营销市场面临“广增员、高脱落、高成本、低产能”的困局，传统保险代理人社会地位尴尬，缺乏归属感，流动性大，专业性差，不易被认可！ 3.2、保险营销员的痛点 随互联网对线下交易模式的冲击，保险营销模式也在发生多元化变革。如果继续纠缠和沿用习惯的套路，与其它行业人员的差距会继续拉大。 面对纷繁复杂的保险产品，消费者急需处在客观立场的独立第三方机构帮助解决信息不对称的问题。响应产销分离，应聘专业代理机构将是大势所趋！ 3.3、一位寿险代理人的深情告白 2016年年初，我发现市场在悄悄的发生了一系列变化，我的很多客户在选择上放弃了我所在的XX公司，虽然公司依然是庞然大物，虽然我依然是别人眼中那个最专业的代理人，我获取保单的成本越来越高，时间成本、精力成本，甚至包括交通成本、不停的更改计划、不停的跟客户解释公司的价值、我服务的长久，但往往很多时候都是无功而返。 我忽然发现我客户的身边多了一个中介公司的代理人，他可以毫不费力的拿出华夏的、泰康的、中意的、中英的等等等等计划书供他选择，要公司大？有！来，看看泰康，要外资？有！来看看中英，中意，工银安盛，要服务好？有！每家公司都带有不错的保单附加值服务！ 而我……是苍白的，只有公司大，公司大，公司大…… 经过半年的时间，我终于决定离开我服务十年的XX公司，来到一家真正的集团化的代理公司。又经过半年时间，我惊喜的发现，我的选择对了！对于我来说，客户！是我生存之本，我为客户利益作出最佳的选择就是对我职业生涯的肯定！ 2015底，中国保监会《关于深化保险中介市场改革的意见》 3.4、积极响应国家的鼓励政策 1、推进独立个人代理人制度。 注：独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。 2、鼓励专业中介机构 探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台。 3、培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构； 第一章 经代渠道定义 第三章 经代渠道风险所在 第四章 经代渠道开设建议 中国保险 经代渠道的 发展历史 行业现状与 未来发展趋势 为保险营销员 带来的机遇 经代渠道的 挑战与建议 01 专业机构发展较慢 专业中介机构发展较为缓慢，而营销员渠道和兼业代理机构等占据了主导地位。 经代渠道已成为保险市场不可或缺的重要组成部分，并且也不乏成功案例。但经营不规范现象仍然较多，服务能力不强，专业水平不高。相关监管理念、思路、制度、能力相对滞后。 经代渠道面临的主要问题： [1] 4.1、经代渠道的挑战 02 市场竞争力还比较弱 专业中介机构的资本金、业务收入、技术水平、服务能力等方面都还处于起步阶段。 03 营销员体制改革缓慢 现行的营销员体制固有的弊端也逐渐显现，市场创新能力仍然比较有限。 04 还存在一些违规违法操作 保险公司与保险中介机构在业务财务等方面不合法、不真实、不透明的合作关系。 经代渠道已成为保险市场不可或缺的重要组成部分，并且也不乏成功案例。但经营不规范现象仍然较多，服务能力不强，专业水平不高。相关监管理念、思路、制度、能力相对滞后。 经代渠道面临的主要问题： [1] 4.1、经代渠道的挑战 05 中介机构人才结构不平衡 保险经纪和公估从业人员少、经验缺乏、技术水平低，与业务发展要求相距很远。 06 中介机构的市场观念淡薄 导致社会公众对其认知度和接受度较低。 经代渠道能通过产销分离模式，为客户提升产品选择和选购服务的价值，正愈加受到险企的重视。发达市场的历史经验也表明，专业化的保险销售有利于降低保险公司的成本，提高保险公司的服务水平，目前经代渠道正显示出巨大的发展空间 。 结论 为增强我们的核心竞争力，提高公司的服务水平和质量，提供优质的、差异化、个性化服务，同时应该加强建设专业化的精益管理系统。 01 提高培训质量，以提高拜访效率并提升销量；让优秀的经代公司管理人员去国外考察学习培训；同时着力办好产说会，以期提高产能。 02 4.2、经代渠道建设的建议 [2] * * 04 激励的理念/原则 01 为什么需要激励 02 激励的定义及原理 03 激励的实用方法 01 经代渠道定义 02 经代渠道市场现状 03 经代渠道风险所在 04 经代渠道开设建议 * 04 激励的理念/原则 01 为什么需要激励 0