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如何提高中小企业竞争力 序言 从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业，包括规模在 规定标准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止，国内中小企业已超过 1000 万 家，占全国企业总数的 99% 以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分 别为 60%和 40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的 75%，大大 缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了巨大的贡献。 中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有 明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中小企业在保证中国经济适度增长、 缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等 方面发挥着重要作用，没有中小企业的发展，就不可能有改革开放以来的中国经济发 展的奇迹。如果考虑到未来 15 年内中国经济面临的巨大就业压力，那么，中小企业 的发展将对中国经济发展和社会进步具有重大的战略意义。 但是，由于种种原因，中小企业面临着一系列的问题，在新的市场竞争中原有的 优势正逐渐消失，特别是在中国加入 WTO 后，竞争进一步加剧，中小企业进入到了 微利时代，稍有不慎，企业就会出现亏损，甚至会退出市场，所以如何提高中小企业 的竞争力，如何使企业做大做强，是摆在每个企业面前的一个沉重而又现实的话题。 当然，对于如何提高企业竞争力，许多专家学者已提出了许多具有建设性的建议， 而且有很多中小企业在长期的市场竞争中已掌握了一套适合自己的生存方式，并具备 了一定的竞争优势。成功的企业有千万家，但成功的条件却大体相同，即企业都具备 很强的竞争能力，将这些成功因素进行归纳总结，不难看出其成功的原因。本文主要 从八个方面来阐述如何提高中小企业竞争力，相信对我国中小企业有一定的实际意 义，同时也希望我国中小企业能真正提高其竞争力，实现中国经济的腾飞。 如何提高中小企业的竞争力 一、 正确地进行企业定位和目标设定 目前，中国企业的平均寿命都不高，有相当一部分中小企业，由于实力有限，人 力资源跟不上，管理水平不高，生产和销售工作不力，长期处于维持的困境当中，其 中一个重要的原因恐怕与自身的定位和经营目标不无关系。因此，企业要解决生存和 发展的问题，就必须对企业生产的产品进行恰当的定位和目标的设定，生产出适销对 路、质量上乘的产品，辅以有效的营销策略，才能取得市场竞争的优势和发展的潜力。 中小企业由于自身各方面条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，在与其它 大型企业竞争中存在着明显的劣势，这就需要小企业在竞争的第一步——产品的选择 和市场定位上就打好基础，企业不仅仅要在产品销售时分析市场，更要在产品开发之 前就分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能大大减少日后推广的难度， 提高企业与顾客之间的沟通能力，大大提高企业产品的竞争力。在产品的选择与定位 时可遵循以下几个原则： 1、 细分市场进一步细分，找出细分市场下的空缺市场 所谓市场细分就是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为差异性， 把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群。中小企业无论在资金方 面还是在技术、品牌方面，与大型企业都存在着不少的差距，在大的细分市场上，大 型企业所生产的产品占绝对的主导地位，如果中小企业选择在大的细分市场着手，生 产同类产品与大型企业竞争，则会使企业处于被动的地位，产品的推广和销售就会面 临很大的困难，且要付出极大的成本。这对于一个理性的中小企业来说无疑是行不通 的，但企业要生存，就得生产销售产品，既然在大的细分市场，产品被大型企业和名 牌产品所垄断，那么中小企业如何确定生产产品的类型呢？此时，企业首要的任务就 是对市场进行调查，充分认识市场，只有对市场充分了解，才能发现市场的潜在需求， 才能在细分市场上继续对市场进行细分，找到细分市场下的空缺市场，可能此空缺市 场比较小，但有市场，对企业来说就意味着希望，意味着利润，而且市场不大，进入 的企业也不会很多，企业可以集中自己有限的人力、物力来对此市场进行开发，生产 出上乘的产品，并采取一切措施来激发顾客的需求。所以对中小企业来说。实施补缺 营销是企业进入市场、站稳脚跟的前提，是提高企业竞争力的关键。 2、 中小企业要善于扬长避短，集中有限的资源进行市场聚焦，抢占新的市场 由于中小企业规模小，没有雄厚的资金实力，