国际行销之市场竞争力策略.pdf

國際行銷之市場競爭力策略 國際行銷之市場競爭力策略 清雲大學企業管系 中華民國企管顧問師協會顧問師 演講人：許瑞蘭 藍天生物科技(股)公司總經理 本日學習效益 本日學習效益 90分鐘裏建構全球市場觀念 認識全球市場 理解全球產業分佈 找到競爭力 找到經營的長期位置 開發更好的策略 演講目錄 演講目錄  演講人介紹與連絡方式 ( 5 分鐘) 1. 認識全球經濟( 5 分鐘) 2. 認識國際分工( 10 分鐘) 3. 開創產業競爭力( 20 分鐘) 4. 市場策略步驟( 20 分鐘) 5. 全球市場產業垂直與水平合作( 10 分鐘) 6. 結論 ( 10 分鐘) 7. QA ( 15 分鐘) 8. 附錄： • 企業競爭力成長導航座標 Creation by Cindy Hsu ( 3 分鐘) • 相關全球專案合作 ( 3 分鐘) • 國際投資專案合作洽談流程圖( 3 分鐘) • Cindy聯絡方式 • 演講人介紹 • 演講人介紹 1.認識全球經濟市場價值 1.認識全球經濟市場價值 市場產品價值  Values of Market – 產品或服務市值 – 地區產值 – 國家產值 – 產業產值 – 區域產值 – 全球產值 1.認識全球經濟全球經濟區塊 1.認識全球經濟全球經濟區塊 三大區域市場  Regions Market – 歐洲市場 – 美國市場 – 亞洲市場 1.認識全球經濟經貿組織 1.認識全球經濟經貿組織 全球經濟貿易協定 – 世界關稅貿易組織ＷＴＯ 區域經濟貿易協定 – 歐洲市場：歐盟協定ＥＵ… – 美國市場：北美貿易協定… – 亞洲市場：東盟協定…  協定效益：貿易障礙打開，關係國家產業經濟的產值與產量 2 ．認識國際分工 2 ．認識國際分工  生產的全球化  行銷的全球化  全球只有一個市場競爭策略的範圍 商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工： Cindy大概描述如下： 手的經濟：製造業 （約略在：中國、東南亞、印度.. ） 腳的經濟：土地資源出售 （大約在：非洲、南美洲、埃及…） 腦的經濟：設計與應用 （大約在：台灣、韓國、以色列. ） 心的經濟：品牌與設計 （大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡…） 同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家? 3 ．開創產業競爭力 認識國家投資環境條件 認識國家投資環境條件 3 ．開創產業競爭力  理解投資優勢，以波特菱形理論： 1. 機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展…. 2. 政府角色：法規與政策．應變世界潮流能力，產業支援政策……. 3 ．開創產業競爭力競爭力分析 3 ．開創產業競爭力競爭力分析  在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或 正要創設的事業，找到什麼？ 3 ．開創產業競爭力利潤位置 3 ．開創產業競爭力利潤位置  簡要理解事業體的價值：組織＋服務流程＝利潤 3 ．開創產業競爭力效率是利潤關鍵 3 ．開創產業競爭力效率是利潤關鍵  效率：決策簡單正確＋交易買賣服務簡易 4 ．市場策略步驟研發 4 ．市場策略步驟研發 你覺得什麼產品有競爭力？ 你覺得什麼產品有競爭力？ 你覺得什麼產品有潛 你覺得什麼產品有潛 力?