创业计划项目实训分析.pptVIP

创业计划项目实训 故事导入 数据资料 一、实训目的 通过分小组完成创业计划， 运用所学的市场营销理念进行市场调研、分析市场，挖掘自身的优势和特长,采用头脑风暴法，寻找并策划创业项目，培养同学分析问题、解决问题的能力，树立创新意识，激发创业热情，将来走上社会打下良好基础。 与其消耗一个就业岗位，不如为社会提供更多的就业岗位。 二、创业计划的由来 1、创业营销 就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。 成功的创业营销一般需要经历4个阶段： 创意营销阶段 商业计划营销阶段 产品潜力营销阶段 企业潜力营销阶段 2、创业计划，又名商业计划（Business Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 二、创业计划的由来 3、“挑战杯”创业计划大赛 在我国，创业计划竞赛最早于是1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。 1999年 首届 清华大学 2000年 第二届 上海交通大学 2002年 第三届 浙江大学 2004年 第四届 厦门大学 2006年 第五届 山东大学 2008年 第六届 四川大学 案例：学生创业计划书　带给教授新观念 4、我校创业计划实践及学生作品 我校的创业典型F05A1冷凌云，分享其商业计划 三、创业案例 案例一：大学生创业从送快餐开始 案例二：90分钟演讲募来120万风投 案例三：从交不起学费到腰缠50万 案例四：“哈韩”男孩3年开4家服装店 四、创业计划的编制程序 1、创业计划构想细化 2、市场调研 3、文档制作 4、答辩陈词 准备10分钟左右的答辩以推销你的创业机会。陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PPT向听从讲解你的产品/服务，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 五、创业计划的写作 观看《赢在中国》视频片断，为答辩陈词准备。 * 一个卖报老汉月收入四千 给我们怎样的启示？？？ 目前我国大学生创业比例还比较低，不到毕业总数的1％，而发达国家一般占20％-30％。据不完全统计数字显示,大学生创业成功率只有2%~3%。而据教育部在 2004年的一项报告表明,全国97家比较早的学生企业中有17%的能实现赢利,能在5年内还能继续活下去的学生创业企业仅三成左右。 “仅仅依靠就业解决膨胀式增长的大学生队伍显然已经不能适应当前教育的需要，相对于庞大的劳动力人口来讲，现有的雇主太少，工作岗位也太少。大学生应该为社会创造新的就业岗位，他们也有能力从事一些对自己、对社会有益的工作。”日前，广州市美程教育咨询有限公司董事长叶振华针对大学生创业环境、创业现状等热点问题表示，国内高校创业教育仍处于初级阶段，大学生不管是创业还是不创业，都应该接受创业教育。 讨论：创业需要哪些能力和素养？ 创新能力，洞察能力，胆识，市场分析能力，沟通能力，基础知识，了解消费者需求，积极主动，坚强的心理承受能力，自信，不怕吃苦，不怕丢面子，市场适应能力，有诚信，不断的学习，审时度势，公关能力， 1、格式模板介绍 2、重点部分：市场分析、营销策略 关键点：充分运用营销的理念 3、注意事项： 1）清楚、简洁 2）展示市场调查和市场容量 3）确定顾客的需求并引导顾客 4）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5）解释为什么你最合适作这件事 6）不应该过分乐观、忽视竞争对手、进入一个拥塞的市场 *