第9章(竞争性市场营销战略)--市场营销(第三版).pdf

第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾  第一节重点回顾  第一节重点回顾  一、STP营销  一、STP营销  STP营销是指目标市场营销，是现代市场营销  STP营销是指目标市场营销，是现代市场营销 战略的核心，分为细分市场、选择细分市场作 战略的核心，分为细分市场、选择细分市场作 为目标市场、市场定位三个部分内容。 为目标市场、市场定位三个部分内容。  二、市场细分理论  二、市场细分理论  1、市场细分理论的基础：群集需求偏好的差  1、市场细分理论的基础：群集需求偏好的差 异性 异性  2、细分市场（定义）：具有特定需求偏好特  2、细分市场（定义）：具有特定需求偏好特 征的群集。 征的群集。 1 /67 2013-7-1 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾  3、市场细分的程序  3、市场细分的程序  （1）细分变数调查  （1）细分变数调查  （2）调查数据的分析  （2）调查数据的分析  （3）描述细分市场。  （3）描述细分市场。  三、市场细分的变量的类别  三、市场细分的变量的类别  1、自然特征（地理特征、人口社会统计特征）  1、自然特征（地理特征、人口社会统计特征）  2、心理及行为特征（心理特征、行为特征）  2、心理及行为特征（心理特征、行为特征） 2 /67 2013-7-1 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾  四、确定细分市场的概貌  四、确定细分市场的概貌  五、有效细分市场的条件  五、有效细分市场的条件  第二节重点  第二节重点  一、评价细分市场  一、评价细分市场  1、细分市场的规模与发展潜力评价  1、细分市场的规模与发展潜力评价  2、细分市场的吸引力评价（五力模型）  2、细分市场的吸引力评价（五力模型）  3、公司的发展目标和资源评价  3、公司的发展目标和资源评价 3 /67 2013-7-1 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾 第8章“ 目标市场营销战略”重点内容回顾  二、5种选择细分市场的模式  二、5种选择细分市场的模式  三、目标市场的基本营销策略  三、目标市场的基本营销策略  1、集中、无差异化、差异化3中基本营销策略。  1、集中、无差异化、差异化3中基本营销策略。  2、差异化营销策略导致的成本增加的5个方面：  2、差异化营销策略导致的成本增加的5个方面：  （1）产品改进成本的增加。  （1）产品改进成本的增加。  （2）生产成本的增加。  （2）生产成本的增加。  （3）管理成本的增加。  （3）管理成本的增加。  （4）存货成本的增加。  （4）存货成本的增加。  （5）促销成本的增加。  （5）促销成本的增加。 4 /67 2013-7-1 第8章“ 目标市场营销战略”重点内