内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.doc

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案 目前，各种牛肉品牌充斥着市场，随着商品的同质化品牌策略及品牌推广变得尤为重要，人们的消费观念也由以前的商品消费逐渐过渡到了品牌消费，品牌逐渐占据了主导地位，如何让顾客更直接，更全面地接受品牌商品，也是目前市场营销的重要推广方面，由于目前牛肉干同质化品牌和竞品较多，品牌推广应抓住同竞争对手不同方面的特点作为市场的诉求点，来吸引顾客注意，引导消费，增强品牌竞争力。以此达到较高的市场竞争力。 牛肉干做为休闲食品，在市场普及性很广，各类产品层出不穷的情况下，如何在众多产品中脱颖而出，成为消费者日常生活中首屈一指的休闲好伴侣。这是我们做为这份市场推广方案必须要考虑的。同时我们也要考虑必须整合资源，走集约化、产业化的道路，扩大规模，提高档次，提高知名度，扩大影响力，才有利于品牌的打造。 首先，为新产品定位一个特别的名字，传递给消费者的是一种休闲舒适的生活氛围是非常重要的，当然我并不是说您目前的这个名字不好。而是建议您是否在名字上面再琢磨下花点功夫。名字的出发点要给人轻松快乐的形象，产品定位不同于普通产品的定位。包装以不同风格出现，要阐明出我们的产品针对人群非常广泛，是老少皆宜的，包装大小携带方便，突显产品的健康时尚，绿色环保。 基于以上几点，结合我们的产品的特点，我建议目前您可以采取以下的推广方案，以线下和线上相结合。线上以网络平台为主。线下以广告，活动，促销等多种手段相结合，为了突出产品的不同，那么我们的宣传方式也应该与众不同一些。具体推广方案内容如下：（供您参考！） 结合各种广告手段组合使用。以软广告为主要宣传方式，以可爱的吉祥物醒目出现，制造“蒙歌来”一连串的小故事，动用报纸、小册子与pop，并强力推出促销活动，地面派送，相铺相成。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的 避开了与竞争品牌短兵相接的风险，错开了愈演愈烈的市场竞争，将大方向定位在便利店，保留了营销实力，不但为后续扩张节省了费用而且赢得了丰厚的汇报 搞笑的推广方式，比如我们的工作人员可以穿上由不同系列的牛肉干包装袋制成的衣服，在各种大型超市活动，商场活动的现场以及赛事现场的场地上招摇过市。以各种鲜艳的颜色牛肉干包装袋制成的奇装异服抛头露面，做为公司品牌战略的一部分。这样可以吸引到我们的主流人群的注意，这种搞怪搞笑的方式，会不知不觉地让我我们的目标消费人群对我们的产品留下深刻的印象，对我们的品牌留下深刻的印象。并且成本也很低。要想让人家知道你的产品，就不要太爱惜自己的面子。 试吃活动，在固定的人群集中区举办试吃活动，以我们牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免费试吃，增加产品的人气，最终达到让消费者了解和熟悉我们的产品和品牌的程度。人体的器官中，鼻子的敏感度最强，并且最快传达到神经系统，促动行为前进，由此我们结合我们产品特别的香浓气味等特色，促动用户购买行为。 活动地点：超市，卖场，公园等人流量比较集中的地方。 活动的过程：呈现我们不同系列的牛肉干产品，促销人员统一穿上制服，表示出品牌的一致性和专业性，再配合大型的牛肉干公仔（由人装扮而成）。吸引大人和小孩的眼光，以此来为活动造势。 人员分配：3-5个促销员，一个牛肉干公仔装扮人员。 费用：促销品，场地租用费，制服费，现场布置，演示费，公关宣传费和产品费用等。 公意活动，慈善也好，公意也好，其实没有太大的区别，我们的产品就目前来说，在市场上还是一个新的品牌，用户的认识还不是很深，但如果我们以公益或慈善的姿态进入行业中，既能自身的社会责任感，赢得社会大众的认可，提高了品牌的美誉度，增强品牌的竞争力，又能给外界传达一个本品牌有实力的信息，增强我们的目标消费人群对我们产品的记忆。 对于具体的公益活动可以为： 每买一份我们的产品，就将捐献多少钱给希望工程小学，（条件允许的话，定期组织用户一起前往落后地区帮助失学儿童等活动）积极举办全民参入的活动，增加品牌在用户心中的良好形象。 成本：企业捐出的钱，举办活动的成本。 带你一起看中超（亚运）公益事件，带你一起看，主要是带上落后地区的小朋友一起亲临大型赛事的现场，此公益活动既可以与各种热门的赛事结合在一起，又可以调动了大家的爱心。 成本：依据公司的实力，可大可小。 公司活动能够快速提升品牌知名度和口碑的方式，但是此项活动做了，最怕是做得不到位，既花了钱，又得不到反响，所以宣传也是重点，这个可以结合我们活动的具体内容分为网上宣传和网下宣传，网上宣传可以采用软文宣传，广告宣传，视频宣传等。宣传的实施要依据企业花费的成本进行预算。 进驻各大商场，超市和便利店 我们的产品成功进驻各大超市，回头能够配合网上的宣传，实现了线上和线下的双重宣传，让用户深刻地了解到了我们产品的方方面面，增加