京东商城09公关传播方案-大学生代言人选秀活动.pdf

如果， 公关活动的最终目的是借品牌影响力 带动销售， 那么， 如何将公关活动转化为销售力量如何将公关活动转化为销售力量？？ 这这一直都是营销业界的难题直都是营销业界的难题， 我们能解决吗？ 目目 录录 一、、活动介绍活动介绍 二、营销植入 三三、、活动宣传造势活动宣传造势 四、预期回报 五五、回顾与总结回顾与总结 六、我们的优势 一、活动介绍动介绍 （一）活动简介： 通过选秀方式为京东商城选拔形象代言人，借助选秀活动扩大京东商城 品牌知名度，引发消费市场广泛关注与兴趣，从而达到提升商城注 册量和销售量的根本目的册量和销售量的根本目的。 （二）活动目标： ●●通过选秀活动在全国范围内迅速提高京东商城的通过选秀活动在全国范围内迅速提高京东商城的 品牌知名度品牌知名度 ●在针对性市场区域提升京东商城在线3C消费者心目中，进行品 牌占位牌占位 ●通过活动本身对商城的营销产生实质性的帮助 活动介绍 （三）目标人群： 北京、上海、广州、成都四大城市辐射的京津唐地区、长江三角洲地区、珠江三角洲地区、西部 重点开发区 此四大区域优势此四大区域优势 ：：消费水平高消费水平高，一线城市是全国线城市是全国时尚与潮流的发源地时尚与潮流的发源地，信息传播信息传播渠道丰富渠道丰富、迅速迅速。 也是高校分布最密集的地方。 一级目标人群： 高校在校学生，及其家庭、亲戚，朋友等人际关系网络所有成员。 全国在校学生总量（含09年毕业生611万）约 2400万; 直系亲属及家庭成员（父母辈+爷爷辈 4）：1 亿 综合：除去边远地区和小城市少量高校，保守估计目标人群总量 约 8000 万 — 1 亿 二级辐射人群 ： 媒体传播覆盖四大区域与学生同年龄段的辐射影响人群媒体传播覆盖四大区域与学生同年龄段的辐射影响人群，如高考生如高考生、同龄社会人群同龄社会人群… 数量无法统计。 活动介绍 （四）活动规划 》 1. 整体规划 全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区 活动时间：4月10日-12月25日 活动分四个阶段： 前期预热启动报名 （4月10日-6月初） 海选加投票 (6月初至9月15日) 活动高潮及收尾 （9月16日— 12月15日） 媒体后期炒作 （12月16日—春节前） *所有地方赛区和北京决赛赛区的比赛场次及每场比赛具体时间根据报名人数 确定。 活动介绍 （四）活动规划 》 1. 整体规划 全国设四大赛区：北京赛区、上海赛区、广州赛区、成都赛区 北京赛区北京赛区 上海赛区 成都赛赛区 广州赛区 活动介绍 （四）活动规划 》2. 预热活动 4月10 日-6月初 活动一：选秀活动征名