香江商厦产品推介会策划方案.doc

香江商厦产品推介、招商说明会策划方案 经过策划部门一个月的精心策划，我们将香江商厦定位一个专业化的女性商场，填补了尉氏市场的空白，七月份销售人员进场，初步定于8月份为商铺正式开盘销售时间，在开盘前一周将举行本次产品推介会。 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房地产销售过程中非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌和知名度、美誉度起着不可替代的作用。欲将本次推介会作为开盘前的预热活动，结合户外，条幅宣传，促进商铺与住宅的销售及商铺的招商。 一、活动意义：本次产品推介会主要基于以下几点： 1、树立尉氏首家以女性购物为主的专业化、高档次商场的产品形象； 2、香江商厦产品推介和详细说明，从而促使开盘热销； 3、促进楼盘的销售和扩大楼盘的知名度、美誉度； 4、推广专业化市场的经营方式和消费理念，树立香江商厦的商业地位和商业价值，引导尉氏人民走向新的消费模式。 5、大力宣传香江商厦的投资理念，竖立新的投资风向标，由传统的临街门面，转向有专业化管理经营的商铺，引导投资新动向，新趋势。 二、活动目的： 1、让客户更深入的了解香江商厦的产品定位，和后期的经营管理模式，增强已定或预定客户的投资信心，消除持币观望者的顾虑； 2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售，招商； 3、招商和销售并举，以招商促进销售，形成招商在前，租售无忧，使客户的投资更有保障。 4、促进和客户的进一步交流和沟通，携手和客户共同打造一个专业化的女性品牌商场； 三、活动主题： 香江商厦中央购物区------财富金三角。 倾情演义女人世界，打造女人购物天堂+17座尊贵电梯公寓 四、主办单位： 尉氏融翔房地产开发有限公司 五、活动时间： 2006年8月6日（周日）上午 六、活动地点： 尉氏（）宾馆六楼宴会厅 七、活动规模： 预期200—300人 八、与会单位，机构和人员： 1、尉氏县政府及部门领导；（融翔公司） 2、建筑设计师（找一个负责项目的设计理念、商场规划分割讲解）（智卓方略） 3、尉氏县电视台记者（有线和无线）（智卓方略） 4、目标客户群及香港名店街部分老客户（香江商厦客户为主） 九、活动内容： 1、开发公司总经理，各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞； 2、代理公司就产品定位，专业性商场的经营理念，管理模式，前景瞻望。 3、现场礼品（根据现场气氛需要可以奖活动）(高潮部分)暂定 4、现场客户提问及解答（置业顾问负责） 十、现场布置方案： 1、进门首先看到的是项目主题推广语和香江商厦整体效果图。 2、配合本次产品推介会的会议流程说明导示图，或展架。 3、香江商厦建筑分割效果，多媒体动画效果光盘资料。 4、区域安排分别有： 迎宾区(2—3人) 会议区（由酒店的服务员负责茶水和资料的发放） 产品展示区（由3---5个销售员进行产品的讲解） 下定签约区（由3个人负责签约，审核单据、收钱） 礼品发放区（由2个人负责礼品的发放） 十一、活动流程： 时间 相 关 内 容 8：00 与会人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员； 8：30 活动现场接待来人，来宾登记。现在就开始播放背景音乐，烘托气氛。 9：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾各活动的有关事宜。 9：10 融翔公司总经理致辞，并说明举办本次推介会的理由及相关情况。 9：15 尉氏县领导致辞。 9：20 策划公司首席策划师讲解关于项目定位的理念，专业商场经营管理理念，项目发展瞻望。 9：50 规划设计公司介绍项目的设计和商场内部分割理念。 10：10 经济学家讲投资理念 10：30 现场客户问题的解答（暂定20分钟，时间不宜过长） 10：50 指定客户现场下定签约。融翔公司总经理签名赠送大礼活动。（高潮部分） 并播放背景音乐。 11:00-11:30 客户现场互动交流（背景音乐 ） 11：40 主持人宣布会议圆满结束（背景音乐 ） 十二、活动气氛的营造： 1、横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2、彩虹门：活动地点周边布彩虹门，和售楼部附近。 3、邀请函：发邀请函请老客户和留下联系方式的潜在客户。 4、主席台的布置和花草植物的配置。 5、灯光、音乐 十三、宣传媒体的配合： 广告策略 具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间，地点及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 2、媒体策略： = 1 \* GB3 ① 媒介选择：户外条幅、电视台。 = 2 \* GB3 ② 发布时机：推介会的前一星期。 = 3 \* GB3 ③ 售楼周边横幅的悬挂。时间为一星期 = 4 \* GB3 ④ 电话联系既有客户。 3、活动当天的辅助媒介宣传 具体要求：要尽量营造出活动现