现有竞争者的竞争.pdf

引子 • 知彼，知己，知天，知地。——孙子 • 惯例是组织的技能。组织是一个惯例 层级体系。惯例是组织的基因。—— 纳尔逊与温特,1982。 • 许多公司既有宏伟的但过于模糊的长期 目标，又有详细的短期预算和年度计 划，缺少的是没有中间环节把二者联系 起来。 ——Prahalad,1994 7.计划的工具与技术 • 7.1 评价环境的技术 • 7.2 评价资源与能力的技术 • 7.3 预算 • 7.4 作业计划工具 7.1.1竞争环境的结构性分析:五力分 析 • 1.基本框架 潜在进入 者的威胁 供应商 现有企 顾客 的力量 业的竞争 的力量 替代品 的威胁 现有竞争者的竞争 • 竞争者数量与规模 – 众多的、势均力敌的竞争者 • 增长速度变化 • 产品差别化程度 • 企业多样性 • 生产能力利用 • 固定成本比例 • 退出障碍 • 受其他四种力量的影响 • 替代品的威胁 • 潜在进入者的威胁 • 替代品的价格 • 成长前景 • 替代品的性能 • 规模经济 • 转换成本 • 学习或经验曲线 • 品牌忠诚或转换成本 • 资本要求 • 分销渠道或关键投入 品 • 政府政策 • 现有竞争者预期报复 • 购买者议价能力 • 供应商议价能力 • 买方相对集中 • 供应商相对集中 • 买方在渠道方面居于垄 • 供应商的产品居于垄断 垄断地位 地位 • 买方无转换成本 • 供应商形成可信的前向 一体化威胁 • 买方形成可信的后向一 体化威胁 • 供应商产品有差别或已 建立了转换成本 • 买方拥有全面的信息 7.1.2 战略集团分析 • 定义:使用相似战略或依赖于类似基础进行竞争 的一群组织 • 目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利 用的机会与面临的威胁 • 细分变量:战略性(价格/质量,地区,纵向一体化 程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角 度分析 • 移动障碍: 阻止公司改变战略集团的因素,其基 础为稀缺资源或能力 • 战略空间: 战略地图上的不同区域 战略集团