五连矿泉水上市策划书.doc

PAGE PAGE 10 上 市 策 划 方 案 长沙南方职业学院 市场营销2-101 姓 名:罗 乔 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327518785 一、前言 PAGEREF _Toc327518785 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327518786 二、市场分析 PAGEREF _Toc327518786 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327518787 1、宏观环境分析 PAGEREF _Toc327518787 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327518788 2、行业分析 PAGEREF _Toc327518788 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327518789 3、消费者分析 PAGEREF _Toc327518789 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327518790 4、竞争者分析 PAGEREF _Toc327518790 \h 4 HYPERLINK \l _Toc327518791 三、新产品分析 PAGEREF _Toc327518791 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327518792 四、产品分析（swot分析） PAGEREF _Toc327518792 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327518793 五、产品定位 PAGEREF _Toc327518793 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327518794 六、推广目标 PAGEREF _Toc327518794 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327518795 七、推广策略 PAGEREF _Toc327518795 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327518796 广告媒体宣传 PAGEREF _Toc327518796 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327518797 公关宣传 PAGEREF _Toc327518797 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327518798 促 销 PAGEREF _Toc327518798 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327518799 八、经费预算 PAGEREF _Toc327518799 \h 8 HYPERLINK \l _Toc327518800 九、效果评估 PAGEREF _Toc327518800 \h 8 一、前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场， 为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划计划。本推广计划主要同过对行业、竞争者、市场以及自身分析制定出一系类推广策略，如广告宣传、新产品推介会等，以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。 二、市场分析 随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。 1、宏观环境分析 湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市场的发展潜力不断上涨，这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。2008年年12月，中华人民共和国《饮料通则》发布，在很大程度上保障了饮料安全，利于规范饮料市场，21世纪的人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。无添加剂、无色素、无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。，合理的膳食成为现代人的健康之本。天然的“五连”矿物质水正是人们追求的产品。 2、行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。 目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地