银行分行发展思路.doc

济南分行发展思路 2012年下半年，济南分行提出“三浪十波”的工作主线，总体思路是：自2012年下半年至2013年，济南分行要围绕“两个提升、两个扩张”的战略方针和存款、客户、团队、效益的四大目标，推进“三浪十波”，一波连波，逐浪递进，实现企金工作短期目标与长期发展的结合、阶段性重点与中期战略的结合、上规模与持续发展的结合。 一、战略方针 即“两个提升、两个扩张”，“两个提升”指客户合作层次提升与客户经理素质提升，“两个扩张”指目标客户扩张与团队扩张。在“两提两扩”过程中，不仅要有数量的扩充，更要关注质量的提升。 二、四大目标 一是规模拉升，到2013年底对公存款突破900亿元，力争突破1000亿元； 二是客户提升，到2013年底货币资金2亿元以上的200家重点公司类客户中，我分行存款占比要从2012年底的6.5%提升至15%；力争到年底实现有效授信客户2500户。 三是团队建设，到2013年底业务团队总数稳定在100家左右，对公经营人员数量稳定在500人左右，达标业务团队75家，重点落实团队建设的牌照管理、梯队建设、横向纵向交流及公开竞聘制度。 四是利润增长，在当前利差缩小的背景下，要确保2013年50%的利润增长速度，对公条线净收支要突出30亿元，投行业务当年实现利润3亿元。 三、三浪十波 围绕上述战略方针和四大目标，结合短期与长期目标，全力推进“三浪十波”的组织实施，形成一波连波、逐浪跟进的局面，加大企金业务的突破力度。 第一浪：政府融资平台项目。要把握宏观经济走势及总行政策给我们带来的重大历史机遇，特别是在当前本轮政府项目有可能是“最后的晚餐”的情况下，通过切入本轮政府融资平台项目，深化与政府的合作，力争为政府平台融资200亿元，带动存款至少100亿元。 第一波，抓紧组织上报省市两级有条件开展政府融资平台融资的项目，确保2012年完成审批放款；第二波，积极介入县区符合条件的政府融资平台项目，作为第二轮上报审批，力争2013年4月底完成审批放款；第三波，利用上述对政府融资的支持，寻求政府多方面的业务支持，拉动机构存款的增长，特别是“源头活水”类机构存款，如住房公积金、住房维修基金、社保基金等等，锁定机构存款增长的源头；第四波，在为政府融资时捆绑谈判，争揽地方政府的中票、短券、集合债等业务，力争拿下省内全部14家有条件发债的政府项目。 第二浪：重点客户提升。目前山东3.6万家规模以上工业企业中我行占比很小，特别是山东作为全国经济强省，很多大型企业及主流产业具有较大的优势，对我行而言有较好的扩张和提升发展的基础，要通过以下三波做好重点大中型企业的提升，核心是优化重点大中型企业的合作方案。 第一波提升，以200家省内货币资金2亿元以上的重点企业为主，涵盖央企、省市国资委下属企业等三级国企，到2013年底将存款占比从目前的6.5%提升至15%。上述大型重点客户风险相对较小，要扩大授信额度，力争授信占到30%左右的水平，提升合作层次，真正做主流市场的主流企业的主流业务。第二波提升，以上市公司为主，加大对上市公司的介入力度。目前山东省境内外上市企业300多家，我行在中票、短券、企业债等方面的运作空间较大，要通过授信扩大提升市场份额。第三波提升，主要瞄准拟上市公司和上市公司增发，对于拟上市公司做好投联贷，对于上市公司增发利用债务融资工具等做好定向募集资金，进一步扩大我行上市募集资金监管份额。 第三浪：拓展客户面。要根据总分行客户“下沉”的要求和分行信贷导向，积极拓宽授信客户面，消除业务空白点。特别是在第一浪和第二浪推进及回落的周期，以“客户发展客户”为主线，扩大客户群体，保障总体发展的持续性。 第一波，市级双百强客户。目前各地市行纳税和规模双百强覆盖还不到位，盲区较多，因此要加大市级特别是重点地市双百强的营销力度，同时适当考虑地市差异，经济总量较小的地市要做好双百强客户的甄别筛选。第二波，县区级双百强客户。对于县域或区级经济比较发达的县区，要按照有所为有所不为的原则，做好区县级双百强客户的拓展，落实重心“下沉”的要求，实现客户群体的下沉及权责利等对应的下沉。第三波，省市重点工程项目及重点招商引资项目。将新进入山东或新组建的项目作为重点拓展对象。 “三浪十波”不是割裂的，而是同步推进、分工开展。一是抓政府平台项目，在拉动规模快速攀升后通过后两拨特别是机构业务的跟进补窟窿；二是抓客户提升与扩张，按照房地产、央企及省市国资委下属国企、上市拟上市公司和省市重点工程项目推进客户的提升与扩张，为全行企金发展打下坚实的客户基础。 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除！！！谢谢！！ 【 HYPERLINK /huayu/ganren/ \t _blank 感人的话】? HYPERLINK /article/669527.ht