百合化妆品公司创业计划书(1).doc

PAGE PAGE 6 百合化妆品创业计划书 制作人：09金融二班 200930950211 黄玉兰 200930950232 曾彩琼 2010年11月 一 项目名称 百合化妆品创业计划书 二 产品特点 营销策略扩大校园市场，在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领，对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客，对我公司壮大规模也提供了有利条件。 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是经济学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 三 市场需求 由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，中国化妆品市场的发展还有很大的空间。 从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。 从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的消费者是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 四 人员组织 一、成长期 1 门市经理一人 2 门市值班5人：2名销售，3名美容师 3 上门推销及服务8人 二、成熟期。 1 门市经理一人 2 门市值班9人：4名销售，5名美容师 3上门推销及服务4人 组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 招聘人员均有6个月的试用期。 五 生产供应 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 六 营销方式 1、顾客多元属性 顾客除了购买的化妆品，可能还需要其他商品。基于顾客这种多元需求属性，就能够扩展收入渠道。同时，整合更多资源，发挥利润倍增的功效。这不仅解决了顾客问题，同时也实现了渠道增收。我们倾向于向我们熟悉的人或品牌购买产品，因为我们对他们有所信赖。而营销首先是贩卖信赖感，有了顾客信赖，我们就容易向