产品市场推广实战技巧——销售话术.pdf

接触话术接触话术 （（一）） • 为应对银行降息，我们正代理一款 ““年年返钱年年返钱””的保险理财产品的保险理财产品，既既 可为自可为自己准备丰厚的养准备丰厚的养老金、旅游旅游 金，也可用于子女教育金、婚嫁金， 一举多得一举多得！！ 11 接触话术接触话术 （（二二）） •• 这笔钱您如果不急用这笔钱您如果不急用，我们有我们有一个个 零存整取型的保险理财产品，给您 介介绍一下？ 22 接触话术接触话术 （（三三）） • 如果您家里每年投入三、五千块钱不成 问题的话问题的话，我给您介绍我给您介绍一款款 ““年年返钱年年返钱”” 的保险理财产品的保险理财产品，，现在办理的人可多了现在办理的人可多了！ 33 接触话术接触话术 （（四四）） • 请问您孩子多大了？ 1.如果孩子在15岁以下，则穿插赞美， 直接导入子女教育金话术直接导入子女教育金话术。 22.如果孩子在如果孩子在1515岁以上岁以上，则则穿插赞美穿插赞美， 直接导入养老金话术直接导入养老金话术。 44 说明话术说明话术 （（一）） •现在孩子上学的费用非常高，如果 想有计划地准备一笔钱，这个产品 很适合给孩子作教育金的积累很适合给孩子作教育金的积累。 • 这个可以给孩子办，做教育基金， 以后孩子读高中以后孩子读高中、大学大学、出国留学出国留学 时都可以用。 55 说明话术说明话术 （（四四）） • 每年每年一返还返还，类似于零存整取类似于零存整取。 每年投每年投入10,,000元元，每年每年至少返少返 还1,000元。而且只投入10次，领 钱钱1515次次，分红分红1616次次，保障保障1515年年。 66 说明话术说明话术 （（六六）） • 每年每年一返钱返钱，，收益看得见收益看得见。 • 边交钱边领钱，不交钱还领钱。 • 边缴费，边领钱，缴费压力逐年减。 77 拒绝处理话术拒绝处理话术 （（一）） •您觉得时间长您觉得时间长？？孩子上学的时间长吧孩子上学的时间长吧？？ 要十几年呢！ •孩子上学要花很多钱吧？这个钱是一定 要花的要花的，，现在哪个孩子上大学不得花几现在哪个孩子上大学不得花几 万、十几万？现在不投入，将来怎么办？ •您也想让孩子出国留学您也想让孩子出国留学吧？这就更需要这就更需要 现在就积累资金，对不对？ 88 拒绝处理话术拒绝处理话术 （（三三）） 时间太长时间太长： • 是的，时间的确比较长，但是： • 收益也比较好，比较快，举每年投保一 万元的示例万元的示例。 • 起始投保额比较低，您可以根据自己的 家庭收入状况选择适当的投保额度家庭收入状况选择适当的投保额度。 • 保障期限长，公交意外保障