非凡企业家一个“逆向投资家”献给中小企业主的创业与经营指南-(美)本吉·加兰德尔(BenjGallander)著王鹏飞.pdf

第 1 页 企业家成功的关键 第 3 页 小企业的内涵 我们在大街上看到各种各样 的夫妻店 ，习惯上我们把它们称作 小企业 。但是小企业到底有哪些特点使它们与大中型企业得 以区分 开呢 ？尽管这些特点不一定适合所有 的小企业 ，但是 了解这些特点 却有助于我们更好地理解小企业 。 私人所有，独立经营 通常来讲 ，几乎所有 的小企业都是 由私人所有、独立经营 的，并 且所有者和经营者为 同一人或 同几个人 。因而所有者必须承担经营 责任 ，并做 出经营决策 。当然这就要求所有者必须具备一些素质 ，特 别是对那些特许权代理人而言更是如此 （在后面的章节我们将对此 进行详细讨论 ）。在这种情况下，尽管代理人确实也是在从事 自我经 营，但是他们 的经营要受到一定的限制 ，并且他们不具有所有权 ，这 使其有别于其他小企业 。 在本领域内不 占优势地位 小企业只 占有很小的一部分市场份额 ，因此不能够左右它所在 的行业 。在行业 内拥有很大销售量、雇有较 多员工、拥有丰 富资源 的 主导企业常常迫使小企业处于一种很特殊的市场地位 。也就是说 ， 小企业不得不依赖 自己的地理优势、产品和服务来赢得生存空间， 而这些产 品和服务对大企业来说 ，一般是无利可图的。 本地经营 尽管小企业到处都是 ，但是它们的经营范围却仅仅 限于当地 。 小企业 中的大部分所有者和员工都来源于本地 。 第 4 页 资金来源渠道有限 通常企业资金来源的渠道越多，最终形成的规模就越大。但是 小企业的资金一般都来 自一个人，或者规模很小的一群人，因此资 金有 限。 政府小项 目的承办者 在美 国，政府有很多服务项 目都是 由小企业来承办的。小企业 每年承办的政府服务项 目的总额要达到 亿美元左右 ，但是这些 项 目的利润却都很低 ，每年还不到 亿美元 。不过政府对这些项 目 都有税收、资金和员工雇用方面 的扶持 。我们将在本书的后面章节 讨论这些 问题 员工分类标准 判断企业规模 的一个非常有用的分类标准就是员工的人数 。一 个人数低于 人的制造企业通常被认为是小企业 ，而其他商业企 业 的分类标准则为 人 。许多专家都选择这个标准作为划分企业 规模 的依据 ，因为员工 的人数不随物价变化 ，这一点与销售额等指 标不一样 。 由于制造 企业通常都 需要较 多的员工 ，一个销售额为 万美元 的制造企业通常也被认为是小企业 。但是如果一个服 务性企业或者零售企业有这样的销售业绩，那么它们就应该被划分 为中型企业了。 小企业的类型 小企业有 四种主要 的类 型：制造企业、服务企业、批发商和零售 商 。每种类型的企业都有其各 自的特点和风险。 第 5 页 制造企业 制造企业就是将原材料加工成有用产 品的企业 。它有两种不同 的类型：初级加工企业和再加工企业 。其 中，初级加工企业是生产原 材料 的企业 ，比如生产银、铀和石油 的企业 。而把这种产 品通过再加 工制造成最终产品销售给批发商、零售商或者直接销售给消费者的 企业就是再加工企业 。 开设一家制造企业 需要大量 资金 ，风 险也大 。尽管风 险大 ，制造 业 中仍然有不少的小企业 ，主要是因为制造业 的利润很高 ，通常都 在 以上 。多数小企业 由于缺乏资金或技术、力量薄弱而被市场 淘汰 。不过值得一提 的是，许 多重大 的革新都来 自小制造商，他们利 用 自己的智慧同拥有很强竞争优势的大企业进行竞争 。 服务企业 服务企业销售给顾客 的是技术 ，而不是产 品。典型的服务企业