置业顾问竞争机制及佣金分配方案.pdf

置业顾问竞争机制及佣金分配方案 为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，在销售队伍内形成良好的竞争氛围【汇金港都】置业顾 问竞争机制及分配方案如下： 一、 置业顾问转正、晋极制度 1.销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试后转正，试用期工资 800/月 2 2.正式人员晋升级别设置如下： 初级置业顾问： 1000 元/月 中级置业顾问： 1100 元/月 高级置业顾问： 1200 元/月 置业顾问共分为三级，每晋一级工资涨 100 元/月（若基本工资调整，则各等级工资相应调整）， 每半年一考核，考核通过者晋级。 3.晋升条件 1）在考评期间完成并超额完成销售任务； 2）在考评期间销售排名前三名者； 3）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等； 4）具备一定的专业知识，专业技能、专业技巧； 5）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力； 6）在团队中具表率作用，具团队合作精神； 7）乐于助人，具有良好的道德品质； 8）自觉维护公司形象和公司利益； 9）对公司服务具长远性，自身发展目标性。 4.出现以下情形之一，作降级处理： 1）不能在日常工作中起到模范带头作用，不能协助销售主管完成日常工作； 2）连续两个月销售业绩排名最后； 3）工作中出现较大失误给公司造成财产或产生不良影响的。 二、置业顾问佣金分配方案 1. 结算周期：以自然月为单位结算，随工资一起发放； 2、 佣金提取前提：签署完《商品房买卖合同》，并办理完银行按揭相关手续，全款到位； 3. 佣金标准：以 3 ‰为基数，参照公司下达销售任务，按当月销售业绩对比采取浮动制度；在任务 基础上每多销一套当月业绩佣金标准全部提高 0.2‰，少销一套全部减少 0.2‰，最低标准为 2.6 ‰，最高标准为 3.4‰；（当月业绩以当月签署《商品房买卖合同》为准） 例如：1）若当月公司任务为 3 套，则 5 套以上 3.4‰ 4 套 3.2‰ 3 套 3.0‰ 2 套 2.8‰ 1 套 2.6‰ 2）若当月公司任务为 4 套，则 6套以上 3.4‰ 5 套 3.2‰ 4 套 3.0‰ 3 套 2.8‰ 2 套以下 2.6‰ 4.销售任务制定：由营销中心根据公司经营指标及当月实际情况制定； 三、关于销售佣金预留方案 1.正常情况下：预留 20%，交房完毕付 10%，项目确权后付 10%； 2、欠公司首付款的：银行按揭款到位可提取佣金，预留 50%，交房完毕付 10%，项目确权后付 10%，补 齐欠款付 30%； 3.分期付款的：房款到位 80%可提取佣金，预留 50%，交房完毕付 10%，项目确权后付 10%，补齐欠款 30%； 汇金港都营销中心 2009-3-1 武