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《商务谈判》课程网上考试题库 第一章 商务谈判概述 一、单项选择题 （2 分） 1、谈判是追求（）的过程 。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 答案：C 2、商务谈判的核心内容是（）。 A、质量 B、数量 C、付款形式 D、价格 答案：D 3、所有谈判的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手 答案：C 4、卖方地位谈判的特征是 （）。 A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D、气势压人 答案：A 5、客户谈判的特征是（）。 A、谈判底气足、以礼压客 B、内外线结合、精神轻松 C、语言过关、客主异位 D、易坐“冷板凳”、反应灵活 答案：D 6、谈判中辅助人员的作用包括（）。 A、准备资料、分析形势 B、后勤保障 C、提供信息咨询 D、参与谈判 答案：A 7、以下不属于外交谈判特征的是（）。 A、政治性 B、随意性 C、复杂性 D、机密性 答案：B 8、从业务角度看，不属于人际交往与国际商务谈判区别的是 （）。 A、目标特征 B、社会性 C、利害冲突 D、伦理内涵 答案：C 9、表面上，谈判手的年龄表现不出（）。 A、阅历深浅 B、经验丰薄 C、成熟与否 D、是主谈人 答案：D 10、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）。 A、灵活性 B、级别高 C、必威体育官网网址严 D、重礼貌 答案：A 二、多项选择题 （3 分） 1、对方谈判手的信息包括（）。 A、个人信息 B、谈判权限 C、谈判风格 D、现场情景 E、谈判地点 答案：ABC 2、合同正文的谈判必须涉及（）。 A、正文框架结构 B、框架条件 C、附件 D、谈判组织 E、说明 答案：ABD 3、程序条款规定交易执行过程义务包括（）。 A、支付方式 B、交付条款 C、验收条款 D、生效条款 E、说明条款 答案：BCD 4、条理规则的构成部分是（）。 A、次序逻辑 B、启动先后 C、言出有理 D、达理 E、有逻辑 答案：AC 5、在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱 僵局、走出困境有积极促进作用其形式有（）。 A、强行参与 B、主动参与 C、被动参与 D、放弃参与 E、中立 答案：BC 三、判断题 （1.5 分） 1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。 答案：对 2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。 答案：对 3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。 答案：错 4、不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。 答案：对 5、合作协议指交易的委托人与受托人之间达成的协议。 答案：错 6、朋友式谈判多见于具有相同社会关系且政治经济关系特别密切的联盟成员国 之间。 答案：错 7、协议书的谈判特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。 答案：错 8、直冲目标是合同谈判的主要特征。 答案：错 9、买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和气势压人。 答案：对 10、商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代 理。 答案：对 第二章 商务谈判的准备 一、单项选择题（2 分） 1、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）。 A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更 B、可自行根据技术要求判断进行决断 C、请示公司领导之后再做决定 D、可以随机应变的处理 答案：A 2、针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）。 A、投入的谈判人员、时间、态度、用语 B、投入的谈判人员、用语、态度 C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 D、用语、态度、时间 答案：B 3、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）。 A、答得对方满意、己方不吃亏 B、能答则答、不能答则不答 C、答得准确，适时适度，出言不悔 D、万无一失 答案：C 4、无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持 沉着冷静尽力挽回僵局。 答案：B A、项目负责人 B、商务主谈人C、领导 D、谈判组组长 5、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式 有（）。 A、比拟方式、修饰方式 B、设问调侃、列单调侃 C、自我嘲笑、婉转陈述 D、据理力争、毫不让步